目前我国村落常住人丁超过5.6亿，，，，，，，，若以当下热点概想“下沉市场”所对应的三线以下城市及村落地域而论，，，，，，，，人丁基数更重大。。。。。。

 

 

 

因经济社会发展存在差距，，，，，，，，城乡之间、地域之间在消费方式、消费习惯上也存在很大差距。。。。。。好比当电子商务在一二线城市已经日渐鼓和，，，，，，，，在宽大县镇市场却出现强劲的增长势头。。。。。。

 

这既是中国社会发展所面对的复杂现实，，，，，，，，同时也蕴藏无限商机。。。。。。为了占据县镇市场这片“蓝海”，，，，，，，，各电商、零售巨头又是若何布局的呢？？？？？？？

 

阿里|沉拾聚划算

 

2019年5月，，，，，，，，阿里颁布2019财年第四时度财报：整个2019财年，，，，，，，，阿里主题电商用户增长近1亿，，，，，，，，其中77%来自低线市场。。。。。。阿里CEO张勇对此诠释说，，，，，，，，淘宝对下沉市场的加快渗入，，，，，，，，是阿里主题电贸易务增长的沉要引擎。。。。。。

 

业界普遍以为，，，，，，，，阿里此番布局下沉市场，，，，，，，，与拼多多的异军突起直接有关。。。。。。主打“五环表市场”的拼多多，，，，，，，，其用户与淘宝用户沉合度最高，，，，，，，，它的急剧增长对淘宝威胁也最大。。。。。。

 

为了阻击拼多多，，，，，，，，阿里自去年以来可谓作为再三：2018年2月，，，，，，，，淘宝上线拼团职能；；；；；；；；3月，，，，，，，，推出淘宝特价版App，，，，，，，，开打价值战；；；；；；；；11月，，，，，，，，淘宝旗下天天特价升级为天天特卖。。。。。。

 

2019岁首，，，，，，，，被并入天猫后僻静多时的聚划算沉出江湖。。。。。。2019年3月，，，，，，，，聚划算与正本从属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”归并，，，，，，，，成立新的阿里巴巴营销平台事业部，，，，，，，，后改名为大聚划算事业部，，，，，，，，成为阿里布局下沉市场的排头兵。。。。。。

 

和拼多多一样，，，，，，，，聚划算也是以价值为切入口，，，，，，，，主打“特卖”模式。。。。。。它的主题逻辑，，，，，，，，就是让品牌和商家以极致优惠的价值在平台上做定期销售，，，，，，，，平台在销售期间赐与B端相应的流量支持。。。。。。

 

有媒体分析以为：“这样的模式，，，，，，，，最大的意思在于可能让消费者更快地实现对品牌的认知，，，，，，，，获得比平日销售更优惠的价值，，，，，，，，降低下沉市场消费者接触新品类的门槛。。。。。。”

 

在聚划算的贸易模式中，，，，，，，，“价值力”是一个极度沉要的概想。。。。。。

 

阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博暗示，，，，，，，，聚划算在后盾执行全新的价值力措施，，，，，，，，对于商家“参聚”的商品价值，，，，，，，，聚划算将其分成价值力高、价值力钟注价值力低三档：价值力低的商家商品，，，，，，，，意味着其价值和天猫日销价值差不多，，，，，，，，底子无法进入活动系统；；；；；；；；价值力中的商品能够报名成功，，，，，，，，但获得的流量不是最高的。。。。。。聚划算后盾会给分歧商家展示价值力指标，，，，，，，，援手他们做好价值力运营。。。。。。

 

刘博暗示，，，，，，，，“聚划算的价值肯定要低于日销价值，，，，，，，，不论什么品牌，，，，，，，，没有优惠不要进来。。。。。。”由此可见，，，，，，，，廉价，，，，，，，，能够说是聚划算的一条硬杠杠。。。。。。

 

那么，，，，，，，，同样品牌的商品，，，，，，，，怎么做到聚划算的价值低于天猫日销价值呢？？？？？？？在这里，，，，，，，，定造化商品经营是聚划算的沉要一手。。。。。。

 

好比百丽女鞋在专卖店的价值通常在600元以上，，，，，，，，聚划算的思路则是但愿两家深度合作，，，，，，，，反向订造一些只卖两三百元的爆款。。。。。。今年618期间，，，，，，，，双方结合定造的一字带马卡龙色凉鞋就在促销期间售出18000双，，，，，，，，成为女鞋单品销量第一，，，，，，，，其中下沉市场销量占比达50%。。。。。。

 

刘博暗示，，，，，，，，聚划算肯定要提供差距化、定造化的新商品，，，，，，，，而不是把大路货拿到低线市场去推销，，，，，，，，这就是所谓的“新供给”。。。。。。

 

在刚刚实现的“99划算节”期间，，，，，，，，聚划算两天成交额达585亿元，，，，，，，，已经超过2014年第六届双11的买卖额，，，，，，，，其中来自下沉市场的订单占到订单总数的60%。。。。。。

 

据报路，，，，，，，，在阿里内部，，，，，，，，“99划算节”已被定位为继双11、618之后的第三大购物节，，，，，，，，由此可见阿里对于下沉市场的刻意。。。。。。

 

京东|新版拼购将接入微信一级入口

 

京东向县镇、村落市场的部门最早可追忆至2015年，，，，，，，，进展却不太顺利。。。。。。昔时8月，，，，，，，，京东农资频路上线，，，，，，，，为农夫提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务，，，，，，，，几年从前并没有溅起几多水花。。。。。。

 

在此之后，，，，，，，，京东提出村落电商“3F战术”，，，，，，，，即工业品进村落战术、村落金融战术和生鲜电商战术，，，，，，，，通过直营或合作方式开设京东助服务店，，，，，，，，覆盖下沉市场。。。。。。这一项目启动不久也陷入僻静。。。。。。一年后有媒体曝出，，，，，，，，京东村落事业部已经遣散，，，，，，，，员工被转岗。。。。。。

 

进入2017年，，，，，，，，刘强东颁发启动百万方便店打算：将来5年，，，，，，，，京东将在全国开设超过100万家京东方便店，，，，，，，，其中半数以上在村落，，，，，，，，每个村都要有。。。。。。

 

京东方便店一度推动速度很快，，，，，，，，但是其选取弱管控的加盟模式，，，，，，，，京东对门店运营染指很浅，，，，，，，，有的门店根基上是换块京东的牌子就算完事，，，，，，，，走进里面还是原来的样子。。。。。。自身就不足线下运营经验的京东，，，，，，，，也无力给加盟商提供太多运营领导、促销活动、治理系统等方面的支持。。。。。。

 

这样的合作模式，，，，，，，，既无法为这些传统夫妻店赋能，，，，，，，，京东也无法从中拿到它想要的流量和用户。。。。。。所以一段功夫后，，，，，，，，便出现大批京东方便店关店的景象，，，，，，，，一些加盟商终场与京东合作，，，，，，，，做回原来的夫妻店。。。。。。

 

在线上，，，，，，，，京东的战术是试图依附微信这个流量池，，，，，，，，去获取更多“五环表”用户。。。。。。依照京东之前颁发的打算，，，，，，，，全新版的京东拼购将于9月取代京东商城，，，，，，，，接入微信一级入口。。。。。。

 

但是对于京东来说，，，，，，，，一个稍显狼狈的事切实于，，，，，，，，与之同槽争食的，，，，，，，，至少就有同属于腾讯系的拼多多、唯品会、蘑菇街，，，，，，，，京东拼购能否出奇造胜，，，，，，，，目前尚未可知。。。。。。

 

苏宁|商品和服务同时下沉

 

与实体零售相比，，，，，，，，电商发展至今一个不太容易解决的痛点就是不足真实可感的履历，，，，，，，，并且，，，，，，，，对于家电等对配送、装置、保建、保养等服务要求较高的大件商品而言，，，，，，，，纯电商平台的售后服务时时是跟不上甚至缺失的。。。。。。

 

在低线市场，，，，，，，，这两个问题显得尤其凸起。。。。。。首先，，，，，，，，县镇市场用户更习惯于到线下实体店购物，，，，，，，，“所见即所得”。。。。。。其次，，，，，，，，这里刚好也是优质服务稀缺之地。。。。。。

 

线下起身的苏宁，，，，，，，，在发展过程中一向强调两点：一是线上线下融合，，，，，，，，二是服务与商品并沉。。。。。。布局县镇市场，，，，，，，，苏宁同样将这两点贯通始终。。。。。。

 

沉履历，，，，，，，，最有效的方式莫过于把门店开到离用户更近的处所。。。。。。2017年，，，，，，，，苏宁起头以加盟方式在县镇市场布局零售云店。。。。。。苏宁零售云全面整合内表部品牌、供给链、运营、技术、物流、金融、服务等全价值链资源，，，，，，，，赋能县镇零售商，，，，，，，，持续优化其经营能力、盈利能力。。。。。。

 

截至今年8月，，，，，，，，苏宁零售云已在全国开店3650多家。。。。。。到2021年，，，，，，，，这一数字将增至12000多家。。。。。。

 

日前，，，，，，，，全国所有苏宁零售云店均已接入苏宁拼购线上供给链系统商品，，，，，，，，涉及SKU多达5600万个，，，，，，，，经营品类在从之前的家电3C向生鲜、家居、母婴、酒水等非电产品拓展，，，，，，，，进一步实现全品类平台的数字化转型。。。。。。

 

沉服务，，，，，，，，遍布全国的苏宁助客县镇服务中心，，，，，，，，在成为苏宁“服务下沉”的沉要抓手。。。。。。苏宁助客将家电家居送装、快递揽收、家电洗濯维建回收等多位一体的综合服务下沉到县镇一级，，，，，，，，让村落市场的消费者也能够像一二线城市消费者一样，，，，，，，，享受同质同价的服务。。。。。。

 

“30分钟响应、24幼时实现”，，，，，，，，苏宁正试图通过自己的致力，，，，，，，，在村落市场设置新的行业尺度。。。。。。

 

在县镇、村落市场，，，，，，，，乱收费是售后服务的另一个痛点。。。。。。对比之下，，，，，，，，苏宁助客给用户带来齐全不一样的履历：按约定的功夫上门免费装置，，，，，，，，保建期内维建免费，，，，，，，，不论是家电维建，，，，，，，，还是其他综合服务，，，，，，，，收费尺度都清明显楚，，，，，，，，并且服务中苦衷先会自动和消费者沟通，，，，，，，，讲明显每一笔运费和开销，，，，，，，，真正做到公开通明。。。。。。

 

据介绍，，，，，，，，苏宁助客县镇服务中心采取“一县一店”的模式，，，，，，，，目前已经超过1000家。。。。。。预计到今年年底，，，，，，，，苏宁将实现1500家县镇服务中心建设，，，，，，，，覆盖全国95%以上的县镇。。。。。。

 

“苏宁助客县镇服务中心是在村落市场开明的一条以物流为主题的服务通途，，，，，，，，以此服务和推动县镇市场消费升级。。。。。。”苏宁易购有关掌管人说。。。。。。

 

苏宁零售云推出两年来，，，，，，，，销售规模不休突破纪录：2017年单月突破千万、2018年单月破亿、单季超十亿，，，，，，，，2019年岁首单月突破十亿，，，，，，，，成为电器品牌商规模效益提升的加快器。。。。。。今年2月，，，，，，，，更有品牌通过结合营销，，，，，，，，在零售云平台单月销售破5亿。。。。。。

 

结语：回归零售的性质

 

下沉市场战事正酣，，，，，，，，各巨头有的高举高打，，，，，，，，有的地面推动；；；；；；；；有的以廉价先声夺人，，，，，，，，有的靠服务造就用户心智。。。。。。一场凶残角逐，，，，，，，，已经全面发展。。。。。。

 

然而在花腔翻新的玩法背后，，，，，，，，最终比拼的还是商品和服务。。。。。。

 

“跟一二线城市的电商从无到有再从有到优一样，，，，，，，，下沉市场同样会经历这样的发展阶段。。。。。。”业内人士分析以为，，，，，，，，此刻下沉市场依然存在商品参差不齐、送货慢、金融服务少、售后麻烦等问题，，，，，，，，将来消费者对物流配送、金融服务、售后服务等多方面将提出更高要求，，，，，，，，这意味着随着下沉市场的逐步渗入，，，，，，，，电商、零售巨头间的奋斗，，，，，，，，也将回归零售的性质，，，，，，，，回到基础能力的建设。。。。。。