近几年，，，，，，中国的跨境电商发展迅速，，，，，，已经成为全球零售行业中一股不容忽视的力量。。。。。据调研机构Kantar凯度数据，，，，，，2014-2019，，，，，，中国电商出口总额增长了近3倍2019年，，，，，，中国电商出海销售总额预计将达到2347亿美元，，，，，，占全球电商销量的14%，，，，，，海表消费者在线上每消费7美元，，，，，，就有1美元买的是中国产品。。。。。

但经历数年高增长之后，，，，，，跨境电商的业务增速将有所放缓。。。。。预计2019-2021年，，，，，，中国跨境电商零售出口规模复合增长率将从2014-2018年的24%降至11%。。。。。

放缓的背后预示着愈多入场的商家正面对着跨境电商零售出口市场被瓜分干净的情况。。。。。

综上能够看出，，，，，，中国跨境电商有着欧美成熟市场的“商品缘”，，，，，，但接下来若何发展仍旧存在问题。。。。。面对机缘与挑战并存的局面，，，，，，中国跨境电商的出海之路该怎么走？？？？？？？？

对于中国出口电商来说，，，，，，通常面对以下四个困境：

首先，，，，，，从区域看，，，，，，英美成熟市场有世界上最大的电子商务的体量，，，，，，同时仍维持着15%-20%的增长，，，，，，但竞争异常强烈，，，，，，商家都想入场。。。。。而以印尼、中东等新兴市场，，，，，，一向被以为会有高增长，，，，，，但了局却不如预期，，，，，，作为中国品牌若何看准市场、做精市。。。。？？？？？？？？

其次，，，，，，从品类看，，，，，，产品创新与品类拓展势在必行。。。。。到2019年时尚品类会成为中国出口体量第二大的品类，，，，，，仅次于3C产品。。。。。并且时尚品类仍维持着超过50%的高速增长。。。。。中国品牌若何去发现有潜力的新品类，，，，，，打造和造就爆款？？？？？？？？

第三，，，，，，用户获得和守护至关沉要。。。。。若何在逐步鼓起的DTC(Direct-To-Consumer)品牌与品牌独立站中寻找方向。。。。。利用多渠路持续获得指标新客，，，，，，提升老客粘度？？？？？？？？

最后，，，，，，明知火热的海表市场能够提高产品销售，，，，，，但面对复合型跨文化、跨区域营销人才欠缺，，，，，，导致不少中国品牌不敢出海，，，，，，那么中国品牌若何造就懂得海表媒体的数字营销人才？？？？？？？？

区域、品类、用户、人才，，，，，，是每个出海电商都要面对的挑战。。。。。若何四维一体获取增量，，，，，，从容应对这些在出海过程中难以预防的狂风骤雨？？？？？？？？

区域增长：成熟市场新打法

在新兴市场，，，，，，电子商务的增长已出现迟滞。。。。。以美英为代表的成熟市场有世界上最大的电子商务的体量，，，，，，并且在成熟市场中，，，，，，电商在整体零售行业的渗入率也不到20%。。。。。在成熟市场中突破仍大有作为。。。。。

在成熟市场中的消费者有三个特点：

1、 需要更多元；；；；；；

2、廉价不是唯一；；；；；；

3、钻营“又快又好”。。。。。

针对这三个特点，，，，，，Google谷歌在近期的跨境电商行业峰会 - Think Retail大会上提出了三个新突破：

总结来说，，，，，，面对成熟市场消费者们钻营个性化的生涯方式，，，，，，若是能挖掘或者预知其中多元、多变的需要将成为占据成熟市场的关键前提。。。。。好比，，，，，，Google谷歌分析了英美两国十几亿的搜索数据发现了三个有趣景象：

1、消费者越来越偏好舒服;

2、时尚的风向标不再单向，，，，，，更具全球品尝，，，，，，成熟市场上的表国风格搜索持续增长；；；；；；

3、个性化，，，，，，不少消费者将自己的价值观附着在衣饰上，，，，，，好比环保、绿色。。。。。

所以，，，，，，中国跨境电商沉新界说自己的主题竞争力，，，，，，不要一向打廉价牌。。。。。若是不能很好地找到自己的定位，，，，，，廉价竞争是一个死循环。。。。。

在成熟市场，，，，，，应该将把稳力放在找到自己的定位，，，，，，提升用户履历上。。。。。如今出口电商，，，，，，不仅仅是销售产品，，，，，，而是一种从售前到售后优良的购物履历。。。。。这样能力形成一个正向的关环，，，，，，实现可持续经营。。。。。

品类增长：打造测试、推出、收割爆款三部曲

在出海产品中，，，，，， 衣饰品类占比13%，，，，，，虽排在第二，，，，，，但年增长为52%。。。。？？？？？？？？杉率卧谄防嗌匣褂谐ぷ惴⒄。。。。。

衣饰品类在国内跨境电商中阐发着实抢眼，，，，，，并且依附中国壮大供给链和造作能力，，，，，，发展后劲十足，，，，，，蕴藏巨大商机。。。。。从体量上看，，，，，，衣饰品类占国内整体电商出海的13%。。。。。

然而在巨大的机缘刻下，，，，，，衣饰品类的出海电商也面对着挑战。。。。。最大的挑战在于爆款的打造。。。。。但若何发现、推出并耽搁爆款性命周期，，，，，，这些是所有衣饰品类电商最关切的问题。。。。。

看看Google谷歌使用展示告白、购物告白、搜索告白，，，，，，为时尚品类提供解决规划。。。。。通过覆盖测试时尚爆款、推出爆款、收割爆款三部曲的解决规划，，，，，，援手衣饰品类客户把握爆款攻略，，，，，，获得持久持续的增长。。。。。

展示告白是贯通爆款三步曲，，，，，，不成或缺。。。。。展示告白用杰出图片感动用户，，，，，，自动出击、精准定位，，，，，，是测试爆款的不二选择。。。。。展示告白基于用户采办意向，，，，，，正确定位人群、智能出价，，，，，，再加上覆盖面广，，，，，，是推爆款、收割爆款的沉要工具。。。。。

购物告白在推爆款、收割流量，，，，，，耽搁爆款性命周期方面，，，，，，功不成没。。。。。购物告白正确匹配用户采办意愿，，，，，，触达顾客在购物环节的每一步，，，，，，直接连结采办用户；；；；；；成效驱动，，，，，，为您的顾客提供无缝的购物履历，，，，，，直达产品页，，，，，，加快推出爆款。。。。。智能购物告白系列更单一，，，，，，覆盖更广流量源。。。。。

不休演进的搜索告白，，，，，，更自动，，，，，，更智能，，，，，，覆盖更全更广。。。。。搜索告白反映了消费者自动行为，，，，，，拥有性命周期长、精准捕获消费者的采办搜索意图、投资回报高档特点，，，，，，有效耽搁爆款性命周期。。。。。

这张产品矩阵图清澈地定位了爆款三部曲中的每一步，，，，，，以及Google谷歌有哪些产品在其中发力。。。。。

用户增长：品牌独立站为跨境电商攒足因缘

近几年，，，，，，在欧美有好多DTC品牌在鼓起。。。。。DTC即直接面向消费者(Direct-To-Consumer)。。。。。产品直接通过品牌独立站触达终端消费者。。。。。省去好多中央环节，，，，，，让产品越发切近消费者。。。。。这样做，，，，，，品牌也将会越发相识消费者，，，，，，知路他们是谁，，，，，，来自哪里，，，，，，若何和品牌互动。。。。。

在去年的美国假日季中，，，，，，有51%的消费者暗示，，，，，，他们愿意在一个新的商家那里购物，，，，，，而34%的消费者的确这样做了。。。。。而一个针对消费者线上购物习惯的问卷调查也批注，，，，，，超过8成的消费者在线上购物时愿意从品牌方直接采办，，，，，，而其中又有超过9成的消费者愿意直接从品牌官网下单。。。。。

DTC模式已然成为零售商成功的一大解决法子。。。。。对消费者来说，，，，，，直接从品牌商采办确保了正品以及正品的客服支持，，，，，，缓解了他们对运输、表汇、退款等环节的忧郁。。。。。对来商家来说，，，，，，满足了消费者这一偏好，，，，，，有助于它们与客户直接成立联系，，，，，，提高了消费者忠诚度，，，，，，增长了持续向他们营销和销售产品的机遇。。。。。

与平台销售相比，，，，，，品牌独立站可能提供更好的用户履历。。。。。Kantar凯度的钻研汇报批注，，，，，，80%的客户对在独立站上的消费履历暗示中意，，，，，，并且独立站客户的购物破费是从未使用独立站客户的2倍，，，，，，商家能够使用独立站去触达这些高消费劲的网络购物人群。。。。。也就是说独立站的客户占有更高的消费能力。。。。。

但是若何成立属于自己的品牌独立站，，，，，，又是一大难题。。。。。这必要找到一家占有大量用户的平台助忙筛选指标用户。。。。。好比像Google谷歌平台，，，，，，海表消费者想要搜索商品、寻找新品牌或者想找到有关建议的时辰，，，，，，无数会借助Google谷歌力量。。。。。这些是消费者们做决定的沉要时刻，，，，，，是品牌独立站运营者不能错过的。。。。。

人才增长：Google谷歌培训课程，，，，，，让专业的人做专业的事

面对表贸市场营销人才欠缺，，，，，，但跨境电商人才需要巨大的近况，，，，，，人才造就课程不成或缺。。。。。数字营销人才的增长也是协同区域、品类、用户三者共同增长的有效方式。。。。。

中国电商初次出海，，，，，，该于何时何地入。。。。？？？？？？？？又若何配置资源?出海必要“老司机”引路。。。。。针对这些启发者，，，，，，Google谷歌的“谷歌出海打算“，，，，，，覆盖全国25个城视注线下加线上的数字营销课程，，，，，，旨在助力万千中国表贸企业成功出海。。。。。

从投入产出比难以把握、专业客流少及后续客户跟踪转化难题等，，，，，，到打造专业品牌独立站并使其成为营销利器。。。。。通过循序渐进的课程，，，，，，大量的案例样本分析从广度援手中国企业从零起头建设自己的数字营销渠路，，，，，，轻松破局。。。。。

有广度就要有深度，，，，，，谷歌数字营销精英学院能够援手挑战者们提高增速、扩大规模;让当先者们维持活力、突破性命周期。。。。？？？？？？？？纬棠谌莺橇巳轿坏母姘壮尚в褪悠荡匆庥。。。。。为了让学员们更好的结合产品知识和实操规划，，，，，，

若是说你是跨境营销菜鸟，，，，，，Google谷歌还佑装谷歌成长指南”，，，，，，一款数字营销培训工具，，，，，，从营销规划、治理、销售到网站建设，，，，，，内容应有，，，，，，短功夫内即可把握一种营销技术。。。。。

区域、品类、用户、人才四大挑战虽火烧眉毛，，，，，，但海表市场的机缘同样是不成多得，，，，，，挑战与机缘共存的情况下，，，，，，跨境电商必要这样一位像Google谷歌通常的引路者，，，，，，援试祗业走出去：凭借区域增长新打法；；；；；；寻找品类爆款、增长长尾效应；；；；；；赋能品牌独立站；；；；；；提供人才造就等多种方式，，，，，，通过应对挑战和机缘，，，，，，援手中国品牌鄙人一个10年里持续增长。。。。。