今年是中华人民共和国成立70周年，，，，，，，站在这个功夫节点回望苏宁的发展，，，，，，，我内心充斥了感激。。。。。

自1990年缔造至今，，，，，，，苏宁已走过了29年，，，，，，，从幼到大、从单已经营到综合经营、从国内发展到国际业务，，，，，，，苏宁的成长离不开苏宁人的奋进，，，，，，，也离不开消费者的支持，，，，，，，更离不开时期的造就。。。。。

现实上，，，，，，，现代化的中国企业尤其是民营企业，，，，，，，都是在筚路蓝缕中起步的，，，，，，，所以我相信中国经济有能力面对全球化海潮的冲击，，，，，，，随着鼎新盛开力度不休深入，，，，，，，中国企业也有能力应对发展路路上的沟沟坎坎。。。。。

从专业经营到连锁发展

1990年，，，，，，，我受到鼎新盛开以来“下海潮”的习染，，，，，，，借了10万元，，，，，，，在漯河宁海路开了一家200平米的门面销售空调，，，，，，，这是苏宁最早的雏形，，，，，，，我当初做这个决定只是但愿改善家人生涯，，，，，，，但没想到却扭转了自己的毕生。。。。。

1996年3月，，，，，，，苏宁的第一家异地子公司——十堰苏宁交家电公司成立，，，，，，，苏宁起头走出漯河。。。。。1999年，，，，，，，我们决定全面开启连锁化发展的路路。。。。。其时做这个决定，，，，，，，也是一个艰巨的抉择，，，，，，，由于这意味着我们要自动烧毁80%的批发业务。。。。。

其切实苏宁内部，，，，，，，对于这个决定的否决声音也不少，，，，，，，路理很单一，，，，，，，搞批发业务，，，，，，，四五幼我一年就能实现几亿元的销售额，，，，，，，但零售最多一年实现一个亿。。。。。苏宁不能始终吃老本，，，，，，，我知路对于家电零售衣反讲，，，，，，，对峙批发只会激化与供给商之间的矛盾，，，，，，，零售终端才是将来发展的价值地点。。。。。

1999年，，，，，，，苏宁电器大厦落户漯河新街口，，，，，，，我记切其时好多供给商、金融界的伴侣都追着我问：漯河的中央商场这么大、新街口百货这么大，，，，，，，你怎么跟他们竞争？？？？？但这更让我坚定了转型的刻意。。。。。昔时9月，，，，，，，我们就召开了苏宁汗青上的“遵义会议”，，，，，，，颁发要从“批发沉心”转为“零售沉心”，，，，，，，尝试连锁经营的大局。。。。。

零售业服务与中国老苍生的日常生涯可谓最近，，，，，，，它的发展从来都是紧随时期的刷新，，，，，，，苏宁也从最初的幼作坊进化为日后的百货超视注甚至是连锁百货店。。。。。对比整个世界的零售发展来说，，，，，，，中国用二三十年的功夫，，，，，，，经历了西方零售业两三百年能力经历的器材。。。。。尔后随着互联网技术的海潮，，，，，，，传统零售业显著很难满足消费者需要，，，，，，，这也是我们为什么在10年前就开启互联网转型的原因。。。。。

一方面，，，，，，，我们意识到技术对行业的深远影响，，，，，，，彼时，，，，，，，我们在全国的一二级市场的布局已经相对充分。。。。。另一方面，，，，，，，我们也意识到应该去往三、四级市场甚至是更下沉的乡镇县域市。。。。。，，，但是其时的能力不及，，，，，，，三、四级市场就已走不下去了。。。。。

互联网转型的关键节点

彼时的互联网是一个全新的渠路，，，，，，，给我们带来了新的蹊径、新的业务和新的市场空间。。。。。而在互联网转型初期，，，，，，，我们提出的步骤是先独立孵化，，，，，，，再慢慢融合。。。。。融合意味着沉构的起头，，，，，，，蕴含技术融合、业务融合，，，，，，，最标志的事务是商品价值的统一。。。。。价值能统一，，，，，，，这就意味着后盾的支持系统、采购系统的接口对接融洽。。。。。

2009年，，，，，，，我们先在公司内部选出了200人搞系统，，，，，，，这个IT系统实现之后，，，，，，，有些人又被IBM、SAP挖走，，，，，，，最后两三百人的幼团队，，，，，，，清一色都是大学毕业生。。。。。2009、2010、2011三年，，，，，，，我们搭建的互联网络，，，，，，，每个季度的售卖额度都达到了200%的环比递增，，，，，，，但压力还是很大，，，，，，，由于用户履历不是出格好，，，，，，，同时带来的也是财政情况的变动，，，，，，，正确来说是利润的扭转。。。。。

2013年，，，，，，，我们从一个盈利好多的公司造成一个靠近吃亏的公司，，，，，，，在此之前，，，，，，，各人都以为苏宁是做电器的，，，，，，，还是做线下的，，，，，，，所以对我们来讲，，，，，，，转型依然是最大的问题。。。。。这个阶段最大的挑战来自于三方面：第一，，，，，，，技术结构问题；；；；；；第二，，，，，，，新品类问题；；；；；；第三，，，，，，，互联网运营问题。。。。。对于这些问题，，，，，，，我们有个认知的过程，，，，，，，只能通过不休进建、尽早做出解决规划，，，，，，，但更大的挑战却来自于，，，，，，，我们要始终维持在盈利的状态下去扭转。。。。。

当然，，，，，，，我们还是度过了这一关键的患难。。。。。此刻回顾，，，，，，，我以为苏宁每次转型都能成功的原因重要如下：

第一，，，，，，，苏宁在这30年的周期中紧跟时期，，，，，，，不休创新发展，，，，，，，这背后最主题的就是整个苏宁团队维持着一种钻营事业的创业周到和激情，，，，，，，这是内心深处的器材。。。。。

第二，，，，，，，仅有周到、有欲望还不能，，，，，，，为什么苏宁能留下来，，，，，，，这源于企业对战术方向的把控。。。。。公司在体量幼的时辰战术不能错，，，，，，，错了就容易被市场的趋向所裁减；；；；；；大的时辰，，，，，，，战术还不能错，，，，，，，由于错了船不好掉头，，，，，，，容易出问题。。。。。企业一向维持着对自己和市场的敏感水平。。。。。若是没有对市场的敏感水平，，，，，，，不成能把握市场的一些信号，，，，，，，不能把握将来市场的趋向，，，，，，，很难找准发力点。。。。。

第三，，，，，，，时刻维持危唬；；；；。。。。。你只有拥有危唬；；；；幼⒍允谐∮趾苊舾小⑼倍哉绞醴⒄褂涤谐志玫钠鞒粒，，，能力去做出一个正确的决定。。。。。

所以企业转型的关键在于复苏、明确的判断与思路，，，，，，，同时也必要步骤切当。。。。。

双强结合，，，，，，，沉塑线下

在2012年到2015年期间，，，，，，，苏宁已经实现了自己的线上化刷新，，，，，，，形成独有的O2O模式，，，，，，，与此同时，，，，，，，市场的格局也在产生扭转。。。。。京东上市了，，，，，，，阿里也上市了，，，，，，，同时线上的天花板逐步显露，，，，，，，线下又沉新实现了增长。。。。。

我和马云在一个无意的机遇见了面，，，，，，，做了一些简短的互换，，，，，，，很短，，，，，，，聊了半个颖厩定了，，，，，，，感触双方的合作空间极度大，，，，，，，并且各人都是上市公司，，，，，，，很通明很单一。。。。。整个买卖过程也就是个把月，，，，，，，就是先做一些初步的互换、对接，，，，，，，做一些财政的铺排，，，，，，，最后到最终的交涉。。。。。

苏宁和阿里，，，，，，，在业务模式上有较强的互补性。。。。。阿里总体来讲是个平台，，，，，，，苏宁总体来讲是一个以专业供给链，，，，，，，专业自营为主的零售企业，，，，，，，平台和零售企业应该有更多的协同、更多的互补和差距化。。。。。苏宁跟阿里合作是战术性的，，，，，，，注定不是短期的，，，，，，，也不会轻易去变，，，，，，，只有他的定位不变，，，，，，，我的定位不变，，，，，，，合作基础就是不变的。。。。。

能够说，，，，，，，苏宁跟阿里合作，，，，，，，就是线上线下结合的一个最好的时期注脚。。。。。融合之后，，，，，，，各人其实做了好多事件。。。。。我以为，，，，，，，不论是苏宁的智慧零售还是阿里的新零售，，，，，，，性质都是通过数字技术的创新与利用，，，，，，，推动零售生态系统的刷新。。。。。

而这两年，，，，，，，中国的零售市场也起头消费分级，，，，，，，渠路不休下沉。。。。。苏宁零售云的模式也急剧打开了村镇县域市场。。。。。另一方面，，，，，，，消费增速放缓和消费需要升级同步发展，，，，，，，也加快了行业的优胜劣汰。。。。。同时萦绕消费转型升级，，，，，，，苏宁也在娱乐、体育不休布局，，，，，，，并在国际市场加快并购，，，，，，，进入发展的新阶段。。。。。

2019年岁首，，，，，，，我们颁发收购了万达百货，，，，，，，6月，，，，，，，我们又收购了家乐福中国80%的股份。。。。。其实我们并不是以并购来发展自己的主题动能，，，，，，，在苏宁连锁发展的时期，，，，，，，没有收购过一家企业，，，，，，，但此刻的收购都是有逻辑的，，，，，，，是从萦绕场景、能力，，，，，，，还蕴含好多相互配套的资源全方位布局的。。。。。

对于苏宁而言，，，，，，，将来肯定要走高质量的发展之路，，，，，，，这个方向很明确，，，，，，，但关键就在于能否构建智慧化的供给链与全渠路的消费场景。。。。。

若是是五年前，，，，，，，我们不愿定收购万达与家乐福中国，，，，，，，由于那时辰我们对百货、超市还没有很深的概想。。。。。经过这几年的发展，，，，，，，我们对整个快消、对百货，，，，，，，对家装、家居都有很深的意识，，，，，，，供给链也已经有了更美满的系统，，，，，，，这个时辰做是基于战术必要。。。。。

目前来看，，，，，，，苏宁从一、二线城市到四、五、六线城市，，，，，，，已经覆盖了13000多家门店。。。。。苏宁既会做城市中心的主题商圈，，，，，，，也会做家门口的社区门店，，，，，，，再把它广义一点看，，，，，，，线上还有苏宁易购，，，，，，，以及各类各样的幼法式、公家号，，，，，，，实现了消费的全场景的覆盖。。。。。