9月23-25日，，，，，，2019蚂蚁商联年会暨第三届自有品牌大会在岳阳召开，，，，，，全国600余家零售企业的1100名中高管参与了本次会议。。。。。。。。同期进行的自有品牌展会上，，，，，，全国23个省市自治区的60余家品牌商参展。。。。。。。。
会上，，，，，，生鲜传奇董事长、蚂蚁商联董事王卫做了《商品，，，，，，力》的主题演讲，，，，，，在他看来，，，，，，零售最终的竞争，，，，，，企业最终的竞争是主导商品的竞争，，，，，，做自有品牌是主导商品的伎俩，，，，，，是零售真正的真谟祝。。。。。。。
下面是经《联商网》整顿的王卫演讲概要：
中国有句话说“看山是山、看水是水”，，，，，，接着是看山不是山，，，，，，看水不是水，，，，，，最后是看山还是山，，，，，，看水还是水，，，，，，商品认知的三个阶段正是如此。。。。。。。。
看山不是山、看水不是水，，，，，，我们更看沉的是商品的营销，，，，，，提出要去做情景陈列，，，，，，要做各类主题促销，，，，，，现实上是把商品最终造成了什么，，，，，，造成了一种表演，，，，，，所以这个时辰我们要去追求差距化的主体，，，，，，能不成能通过一些活动，，，，，，通过一些美好的陈列，，，，，，使这个商品变得如同有价值。。。。。。。。
但是做着做着发现一个问题，，，，，，过度的营销，，，，，，其实使我们感应很疲乏，，，，，，卖场出现了不促不销、促而无力，，，，，，经过不休的去反复，，，，，，发现经过一轮接着一轮以来，，，，，，似乎什么都没陈列，，，，，，广握别人也能够学会，，，，，，价值战别人也能够打下来。。。。。。。。这些年我们一向在苦苦求索，，，，，，就想知路哪里是突破口。。。。。。。。
直到今天我们才发现，，，，，，真的看山还是山，，，，，，看水还是水，，，，，，问题的综合点还是回到商品的自身。。。。。。。。
最近中国产生一件事件，，，，，，就是Costco，，，，，，Costco让所有实体商店和电商都打脸，，，，，，各人认知到一个问题，，，，，，说Costco是会员造，，，，，，好多人炒作说我们做会员造就会成功，，，，，，真的吗，，，，，，Costco若是没有基于商品的壮大，，，，，，谁来买这种会员呢。。。。。。。。
没有壮大的采购能力和市场掌控力，，，，，，是不成能有今天的，，，，，，不成能有会员造的基础！！。。。。。，，，若是看过Costco会发现，，，，，，这个店没有任何创新，，，，，，它的商品都是一箱一箱堆起来的，，，，，，所以我们发现，，，，，，所有方式都是浮云，，，，，，为什么呢？？？？？？？？其实主题关键，，，，，，Costco是真正把商品做成了极致，，，，，，做成了终极的性价比，，，，，，做成了终极的不变性，，，，，，它有超过同业的、超过所有的商品。。。。。。。。
零售最终的竞争，，，，，，企业最终的竞争是主导商品的竞争。。。。。。。。
任何一个企业，，，，，，若是最终想真正的胜出，，，，，，肯定要成为商品的主导者，，，，，，这个蕴含两个部门，，，，，，第一个，，，，，，有自有品牌，，，，，，第二个，，，，，，有自控商品。。。。。。。。做自有品牌对于我们来说是主导商品的伎俩，，，，，，是零售真正的真谛，，，，，，自有品牌是经过全世界无数优良企业反复论证正确的事件。。。。。。。。
自有品牌应该是什么样？？？？？？？？
好多人还在说，，，，，，自有品牌是个战术，，，，，，其实自有品牌就是公司战术，，，，，，一个没有战术的企业不成能悠久。。。。。。。。今天中国的企业总是急于做好，，，，，，但是却不想着做对。。。。。。。。
所以说，，，，，，自有品牌是一把手的认知高度，，，，，，各人都说自有品牌是一把手工程，，，，，，我以为这句话自身是错的，，，，，，好多人以为，，，，，，自有品牌应该一把手亲自管，，，，，，一把手亲自做，，，，，，其实自有品牌的确是一把手亲自抓和亲自做，，，，，，但是它赐与企业的是对这件事件的意志，，，，，，对这件事件的意识，，，，，，以及你企业为这件事所要支出的价值，，，，，，而绝不是一把手每个单品都要去选。。。。。。。。
好多人有个误会，，，，，，以为生鲜传奇每个别系都是老王亲自抓的，，，，，，其实不是，，，，，，险些没有任何一个单品是我亲自开发出来的，，，，，，但是简直是我亲自看的。。。。。。。。为什么我要亲自疏导自有品牌，，，，，，不是要给他们更多的批示，，，，，，是要给他们更多的空间，，，，，，更多的试错的机遇。。。。。。。。
自有品牌一路头就是企业的战术，，，，，，自有品牌的成功不是一挥而就的，，，，，，而是持久的对峙。。。。。。。。没有持续的对峙，，，，，，没有持续的投入，，，，，，怎么可能有辽阔的将来，，，，，，所有只想着立刻收益的自有品牌战术都肯定是谬误的。。。。。。。。
自有品牌必要与之匹配的物流和门店管控系统。。。。。。。。
今天好多企业在做自有品牌的时辰，，，，，，还在想哪个单品能做爆品，，，，，，哪个单品做特价，，，，，，这都是错的，，，，，，自有品牌就是向社会表述你的价值，，，，，，每个商品都是身段的一部门，，，，，，合在一路才是齐全的生鲜传奇，，，，，，而生鲜传奇为了这样一个大指标，，，，，，会不休丰硕身段的每一部门。。。。。。。。
所以要建设这样的系统，，，，，，为什么我们能够做自有品牌？？？？？？？？pg麻将胡了战术是什么？？？？？？？？做自有品牌的第一高度是有超过出产商的灵动。。。。。。。。第二件事件，，，，，，自有品牌是一把手的认知高度，，，，，，不是一把手亲自做的事件，，，，，，一个企业从来不是始终做对的事件才会成功，，，，，，一个企业是始终往一个方向走才会成功。。。。。。。。
我时时跟各人说，，，，，，你们掌管成功，，，，，，我掌管失败。。。。。。。。生鲜传奇、乐城创业七年了，，，，，，我越来越把自己的定位搞分了然。。。。。。。。成功这件事恋人人神驰、人人愿意做，，，，，，失败的事件没人愿意做，，，，，，所以真正的老板是承担失败的责任。。。。。。。。
自有品牌是懂生涯的人创造的。。。。。。。。
做一些幼扭转。。。。。。。。传奇做了哪些扭转？？？？？？？？第一个，，，，，，我们以为自有品牌更爱消费者，，，，，，我们能够超过，，，，，，做自有品牌第一天起就不是为了更便宜，，，，，，而是为了做得更好，，，，，，我们要更理解消费者，，，，，，更懂商品，，，，，，把对消费者真正的爱，，，，，，对商品的崇拜，，，，，，对企业的对峙，，，，，，开释到对商品的认知上。。。。。。。。
要有超过品牌的尺度，，，，，，无论再大的工厂，，，，，，城市有它自己的天花板，，，，，，有它自己眼界的空间，，，，，，但是这个世界始终不短缺聪明的企业，，，，，，但是却短缺真正发现你的人。。。。。。。。
将来五年到十年，，，，，，中国的贸易变动之深刻极度？？？？？？？膳拢，，，你要容忍他们、进建他们、鉴赏他们，，，，，，同时你要成就自己。。。。。。。。
今天好多零售人随着后面起哄，，，，，，说大数据很沉要，，，，，，那是信息人说的，，，，，，若是身为人，，，，，，人的智慧都拼不外推算机的推算，，，，，，你对将来的设想都无法匹配数字的了局，，，，，，有什么资格做伟大的事件，，，，，，扭转消费者？？？？？？？？扭转这个世界？？？？？？？？有什么权势站在这个行业的前面，，，，，，等着世界的变动，，，，，，等着财富向你扑面而来，，，，，，追怎么能追得上？？？？？？？？追始终追不上，，，，，，都是把自己服装好，，，，，，让人家来钻营你，，，，，，生意也是这样。。。。。。。。
不要利用消费者的无知，，，，，，而是要援手他成熟。。。。。。。。
第一次看到这句话，，，，，，我极度感动。。。。。。。。我们就是要不休的为消费者找到更好的产品，，，，，，用更低的价值卖给他，，，，，，这才是悠久的，，，，，，我相信金石为开，，，，，，所以暴利不是pg麻将胡了主张。。。。。。。。
再一个，，，，，，要找到唯一的产品。。。。。。。。
知路pg麻将胡了不知路，，，，，，对峙pg麻将胡了对峙。。。。。。。。我第一次做自有品牌的时辰，，，，，，齐全的做海鲜面、荞麦面、香菇面，，，，，，最后才发现，，，，，，全数是香精，，，，，，我以为这是对消费者不合等的糊弄，，，，，，所以在生鲜传奇险些看不到这个器材，，，，，，没有一个消费者愿意吃香精的，，，，，，所以我其时提出要开发出一套不加香精的面，，，，，，想到十二星座，，，，，，更沉要的是，，，，，，十二星座凭据分歧的面条配比、面粉配比，，，，，，造作出分歧的口赣注柔软度。。。。。。。。由于我们发现顾客对面条的宽、窄细是有分歧要求的。。。。。。。。
系列是为了阐发丰硕，，，，，，但是大部门超市只解决了饱满却不丰硕。。。。。。。。其实这件事件带来最大的益处是什么，，，，，，就是让消费者记住我有好多的种类，，，，，，比任何一家都多，，，，，，而认可了这是一个系列，，，，，，在其心中就感触我们什么都有，，，，，，生鲜传奇在更换全系列的包装。。。。。。。。
你以为这是了局，，，，，，不，，，，，，这只是起头。。。。。。。。若是你以为商品就是商品，，，，，，仅仅是把包装换个袋子是没有价值的，，，，，，我们与世界零售的距离远远超出设想，，，，，，大部门人底子就没有相识，，，，，，我们与国表零售的差距，，，，，，所以今天困扰的是人力成本巨大、损耗巨大，，，，，，困扰零售商的突破不够，，，，，，我们不仅仅要开发商品，，，，，，要开发整个供给链，，，，，，开发整个门店对于商品沉新表述的大局。。。。。。。。
做自有品牌以及商品定造，，，，，，这才是起头。。。。。。。。
明年年底之前，，，，，，生鲜传奇会根基实现整箱上货，，，，，，所以我通知各人，，，，，，今天看到的生鲜传奇都不是真正的生鲜传奇，，，，，，我们知路将来要往哪个方向走，，，，，，会一步一步去实现。。。。。。。。
若是想收成真正的果实，，，，，，肯定要从苗起头，，，，，，若是你想收一个真正的大闸蟹，，，，，，要忍受四次退皮。。。。。。。。再一个就是实现全框化，，，，，，各人有没有人知路，，，，，，我们装西红柿的框子、运白菜的框子，，，，，，这些都是有成本的，，，，，，均匀成本在15%，，，，，，若是用这种框，，，，，，省的是很巨大的。。。。。。。。我们今年年底会实现90%的全框化。。。。。。。。
还有一件事件，，，，，，我们在做，，，，，，我们此刻商品上有二维码价值，，，，，，要实现全世界第一家不用列队的超市，，，，，，要让消费者自主扫码、自主付钱、自主购物，，，，，，这个二维码能够直接链接pg麻将胡了购物网站，，，，，，有具体的产品介绍，，，，，，能够实现全渠路的买通。。。。。。。。
真正的生意其实是垄断，，，，，，垄断步崆最好的生意。。。。。。。。
另表我们要打造商品的卢浮宫，，，，，，用极致的步骤去选！！。。。。。，，，找到全世界最好的器材，，，，，，最齐全的器材，，，，，，满足消费者最轻微的口感变动。。。。。。。。
商品永不眠，，，，，，我们在营销上和别人的差距依然是巨大的，，，，，，在商品开发的逻辑上依然是巨大的，，，，，，蚂蚁商联我们在一路，，，，，，各人合在一路，，，，，，能够做一些更多的事件，，，，，，甚至是伟大的事件，，，，，，我们底子不是在追随，，，，，，我们在开创，，，，，，创造伟大的蚂蚁商联，，，，，，集腋成裘、同心共赢。。。。。。。。
