主谋生鲜超市商品，，，，，，，，急剧送货给消费者，，，，，，，，这样的贸易模式叫超市快送，，，，，，，，好比盒马鲜生、叮咚买菜、朴朴超视注逐日优鲜等。。。。。。

下表把超市快送企业分为6种模式，，，，，，，，别离是新业态超市模式，，，，，，，，前置仓模式，，，，，，，，平台模式，，，，，，，，传统超市模式，，，，，，，，方便店模式，，，，，，，，特殊模式。。。。。。

分类超市快送模式，，，，，，，，能更有条理的认知超市快送，，，，，，，，能看清超市快送演变发展的方向。。。。。。

前置仓为什么会忽然崛起，，，，，，，，每种贸易模式的曲直是什么，，，，，，，，是否能从已经的贸易模式中抽取某些元素，，，，，，，，融合成更佳的解决规划，，，，，，，，建议读者带有以上疑难阅读下文。。。。。。

平台模式-管控很沉要

平台模式的代表是京东到家，，，，，，，，还有饿了么和美团表卖的商超频路也是平台模式，，，，，，，，它们约请超市门店入驻平台，，，，，，，，消费者购物后，，，，，，，，配送员到店取货送给消费者。。。。。。

移动互联网遍及，，，，，，，，O2O创业时期到来，，，，，，，，instacart（美国超市快送平台）案例效应，，，，，，，，引发了国内创业者的周到，，，，，，，，京东到家和多点等就是在此布景下出现的。。。。。。

京东到家刚推出时，，，，，，，，刘强东进展很高，，，，，，，，说京东到家对于京东而言，，，，，，，，就像微信对于腾讯的价值。。。。。。京东商城是强控商品的B2C模式，，，，，，，，京东到家像淘宝这样的C2C模式，，，，，，，，贸易模式沉的京东选择了京东到家这样的轻模式，，，，，，，，后来贸易模式轻的阿里选择了盒马这样的沉模式。。。。。。

肇始的超市快送企业，，，，，，，，不知路那种模式才是更有竞争力的，，，，，，，，鉴于互联网的平台个性，，，，，，，，平台模式是最容易想到，，，，，，，，也是发展速度最快的超市快送模式。。。。。。

平台模式落地后，，，，，，，，发显熹对商品管控力弱，，，，，，，，不能保险顾客履历。。。。。。商品是否适合线上销售，，，，，，，，商品是否丰硕，，，，，，，，顾客下单后是否有货，，，，，，，，送货功夫是否定时，，，，，，，，到货后品质是否有保险，，，，，，，，售后服务是否让顾客中意，，，，，，，，平台模式很难解决这些问题。。。。。。

京东到家发现所面对的问题后，，，，，，，，转型调整过，，，，，，，，与沃尔玛加深合作，，，，，，，，沉塑流程，，，，，，，，有肯定成效，，，，，，，，但还是没有解决底子问题，，，，，，，，至今单店单量比力低，，，，，，，，平台模式没有做出订单密度。。。。。。

方便店模式-商品结构是基础

方便店模式的代表是爱鲜蜂、妙生涯、楼口等，，，，，，，，商品起源是方便店，，，，，，，，消费者在APP下单，，，，，，，，配送员急剧送货给消费者。。。。。。

爱鲜蜂、闪电购是方便店平台模式，，，，，，，，同样面对京东到家一样的问题，，，，，，，，对购物履历管控不够，，，，，，，，方便店模式也有自营门店的，，，，，，，，好比妙生涯，，，，，，，，楼口，，，，，，，，叮当来啦等，，，，，，，，其中妙生涯是专门针对线上需要机关。。。。。。

方便店模式面对最大的问题是商品结构不适合线上，，，，，，，，方便店商品少，，，，，，，，出格短缺生鲜蔬果商品，，，，，，，，通常方便店客单价只有20-30元，，，，，，，，毛利率只有20-30%，，，，，，，，没有法子支持9-15元的履单成本。。。。。。

传统超市模式-或许还有突破机遇

被电商冲击的传统超市，，，，，，，，在O2O大潮看到反扑机遇，，，，，，，，因而物美创纪录的用1亿美金天使轮融资启动多点，，，，，，，，pg麻将胡了推出超等物种和pg麻将胡了生涯APP，，，，，，，，大润发推出大润发优鲜，，，，，，，，步步高推出云猴网，，，，，，，，大部门连锁超市，，，，，，，，或多或少，，，，，，，，都投入了O2O业务。。。。。。

至今为止，，，，，，，，传统超市的到家业务单量还不多，，，，，，，，单店很难超过300单每天，，，，，，，，其原因还是很难协调线上与线下的关系，，，，，，，，很难确保线上顾客购物履历。。。。。。pg麻将胡了高层以为，，，，，，，，店仓一体化规划难以跑通，，，，，，，，已经终场投入，，，，，，，，扭转方向投入ALL IN到家的pg麻将胡了卫星仓。。。。。。

笔者以为，，，，，，，，前置仓经营成本高，，，，，，，，引流成本高，，，，，，，，商品丰硕度不够，，，，，，，，对单量要求高，，，，，，，，不定适合在消费劲弱的区域拓展。。。。。。传统超市具备丰硕的商品，，，，，，，，肯定的引流能力，，，，，，，，店仓一体化规划并不是不能，，，，，，，，并且一体化水平不够。。。。。。

盒马鲜生是店仓一体化规划，，，，，，，，其单店线上订单占比甚至超过70%，，，，，，，，盒马鲜生已经在消费劲强的区域规；；；；；；，，，，，，，，已经证了然自己的成功。。。。。。若是把盒马鲜生的系统、组织结构，，，，，，，，查核方式、履约线上硬件与传统超市组合起来，，，，，，，，是否能新创解决规划了。。。。。。

笔者以为，，，，，，，，在消费劲弱的区域，，，，，，，，也许有相宜的店仓一体化规划的到家模式，，，，，，，，这或许是传统超市发展到家业务的机遇，，，，，，，，这样到家模式不是轻链接，，，，，，，，而是必要深度沉构。。。。。。

新业态超市-在二次突破的盒马鲜生

新业态超市模式的代表是盒马鲜生，，，，，，，，盒马鲜生萦绕线上需要，，，，，，，，沉构了超市门店，，，，，，，，线上订单占比70%，，，，，，，，甚至实现单店线上订单日均超过万单的成就。。。。。。

盒马鲜生首创人侯毅，，，，，，，，已经是京东到家平台的总经理，，，，，，，，京东到家的经历让他意识到只有自控的沉模式能力保险到家购物履历，，，，，，，，因而做出了盒马鲜生这套解决规划。。。。。。

盒马鲜生已经有规；；；；；；诺，，，，，，，，已经证了然自己的成功，，，，，，，，但盒马的定位较高，，，，，，，，全包装的蔬果商品价值较高，，，，，，，，今年在信阳关关了一家门店，，，，，，，，在消费劲不强的区域，，，，，，，，还有门店没有盈利。。。。。。笔者以为，，，，，，，，盒马今年推出盒马菜市，，，，，，，，推出盒马MINI等，，，，，，，，就是为了能在消费劲不强的区域找到更相宜的规划模型。。。。。。

笔者以为，，，，，，，，盒马在消费劲不强的区域找规划模型，，，，，，，，主题思路应该是，，，，，，，，在不影响线上履历的情况下提升线下销售额，，，，，，，，好比以下几点；；；；；；

1、传统超市的形（门店）与盒马的魂（系统和组织）结合，，，，，，，，线下满足消费劲不强的区域的需要，，，，，，，，线上保险购物履历；；；；；；

2、项解决散装蔬果履约问题，，，，，，，，在门店包装转周慢的散装蔬果，，，，，，，，18位条码跟踪单品批次解决包装品质和鲜度治理问题；；；；；；

3、用线上援手线下提升销售额，，，，，，，，好比发劵引流，，，，，，，，个性DM单，，，，，，，，推荐高复购商品，，，，，，，，个性化服务等。。。。。。

前置仓的成本结构不适合在弱消费劲区域发展，，，，，，，，并且扭转的空间不大。。。。。。盒马的重要竞争敌手京东fresh与美团幼象生鲜根基终场发展，，，，，，，，盒马还在刷新前进，，，，，，，，若是盒马找到规划模型，，，，，，，，那么会成为超市快送领域霸主。。。。。。

前置仓模式-行动的力量

前置仓的发展能够用峰回路转形容，，，，，，，，行业内，，，，，，，，都以为不成行的路路，，，，，，，，了局被做成功。。。。。。这里的前置仓，，，，，，，，是纯仓库，，，，，，，，没有门店的超市快送模式。。。。。。

幼区快点14年上线，，，，，，，，是最早的前置仓，，，，，，，，幼区快点失败终场，，，，，，，，行业内以为前置仓模式不能解决引流，，，，，，，，损耗等问题，，，，，，，，前置仓模式不成杏祝。。。。。

逐日优鲜1.0是第一个成功的前置仓模式，，，，，，，，逐日优鲜1.0比力奇妙，，，，，，，，用满99减80大额返券（只能用于返券价，，，，，，，，现实让利不高）吸引流量，，，，，，，，重要经营水果，，，，，，，，SKU少，，，，，，，，前置仓面积只有80平米左右，，，，，，，，所以单仓200单左右就能现金流为正，，，，，，，，逐日优鲜没有把订单密度做起来。。。。。。

18年，，，，，，，，叮咚买菜和朴朴超市异军突起，，，，，，，，单仓每天单量超过1000单，，，，，，，，走通了路路。。。。。。笔者相信，，，，，，，，叮咚买菜和朴朴超市的首创人是知路前置仓面对的难题的，，，，，，，，但是还是对峙去做，，，，，，，，并且做出了成就，，，，，，，，这让人感叹。。。。。。

此刻，，，，，，，，逐日优鲜2.0、美团买菜、pg麻将胡了卫星仓、盒马幼站等都在做前置仓模式，，，，，，，，流量和成本等问题依然是前置仓面对的挑战，，，，，，，，前置仓能成长多大，，，，，，，，拭目以待。。。。。。

《老张聊零售》以为，，，，，，，，几年内，，，，，，，，无人仓和无人送货技术会成熟，，，，，，，，由于前置仓拓展速度快，，，，，，，，面积较幼，，，，，，，，业务比力单纯，，，，，，，，更适合利用无人技术，，，，，，，，所以到时会迎来新的发展机遇。。。。。。

特殊模式

在超市快送模式时期，，，，，，，，还有出现过以下模式：

1、在O2O时期之前，，，，，，，，基于PC互联网，，，，，，，，就出现了e国一幼时和邻味网等模式，，，，，，，，PC操作没有手机方便，，，，，，，，不足定位职能，，，，，，，，没有成功。。。。。。

2、在大学宿舍的场景中，，，，，，，，出现了8天在线和快快鱼等校园快送模式，，，，，，，，由于宿舍距离近，，，，，，，，它们能实现10分钟送货上床服务；；；；；；

3、基于幼我加盟，，，，，，，，有在家点点模式，，，，，，，，幼我加盟快送平台，，，，，，，，在家里备货，，，，，，，，本幼区居民下单后送货上门；；；；；；

4、还有基于垂直品类的快书包，，，，，，，，1幼时内送书上门。。。。。。

O2O大潮中，，，，，，，，创业者尝试了各类分歧模式，，，，，，，，在实际中加深了对超市快送的理解力，，，，，，，，为后来找到梦想的规划模式贡献了力量。。。。。。

总结

本文对超市快送分类成：新业态超市模式，，，，，，，，前置仓模式，，，，，，，，平台模式，，，，，，，，传统超市模式，，，，，，，，方便店模式，，，，，，，，特殊模式。。。。。。并且点评了这六大模式。。。。。。

目前还在发展的有新业态超市模式、前置仓模式、平台模式和传统超市模式，，，，，，，，其中只有新业态超市模式和前置仓模式做出了订单密度，，，，，，，，它们的共同特点是商品适合线上销售，，，，，，，，线上购物履历管控力足够，，，，，，，，这是超市快送成功的必要基础。。。。。。

对于超市快送行业而言，，，，，，，，目前面对最大问题是若何在消费劲不强的区域找到规划模式，，，，，，，，从以上六大模式思虑，，，，，，，，笔者以为，，，，，，，，盒马的魂，，，，，，，，传统超市的形，，，，，，，，逐日优鲜的营销，，，，，，，，前置仓单店体量等也许能够结合起来，，，，，，，，组成新的规划思路。。。。。。