赤峰东部商圈新近开了一家大型购物中心，，，，，印象城。。。。。这是印象城在赤峰开的第一家门店。。。。。乍一看，，，，，以为是万象城。。。。。此印象城非彼万象城。。。。。印象城引入的超市是绿地优选。。。。。

印象城对面是银座集团的洪楼店，，，，，斜对面是大润发，，，，，两家店比邻而居，，，，，在悠久的竞争中两家店默契地形成炼自的优势，，，，，在竞争中求得了生计。。。。。因绿优选的参与，，，，，一公里半径内三家超市组成了一个三角形，，，，，把竞争的强烈程杜字推入了另一个量级。。。。。

竞争当下，，，，，适者生计。。。。。粗略地游完绿地优选后，，，，，发现因而而引发的竞争哀愁是多虑的。。。。。绿地优选显著与公共超市分歧，，，，，不论是商品还是店内布局，，，，，无不在显示绿地优选的消费人群会越发时捎注有品尝。。。。。

绿地优选的指标人群可能不会这么宽泛，，，，，但注定是更讲求生涯品质、更关注价值而不是价值的一类消费者。。。。。

宽敞轻松的布局令人面前一亮

卖场内的面积寸土寸金，，，，，何况是开在购物中内心的超市，，，，，租金更是连城之价，，，，，因而一些超市想尽办把面积利用到最大化。。。。。但一进入绿地优选，，，，，却丝毫没有局促之感。。。。。

正值假期，，，，，又是黄金时段，，，，，客流很大，，，，，超市内没有碰撞和拥挤，，，，，并行的购物车也能轻松通过，，，，，这要得益于通路宽敞。。。。。幼孩子竟在超市内跳起了舞，，，，，阔大的空间带来了更多的乐趣。。。。。

(宽敞的通路)

对很多零售商来说，，，，，布局设置更多的思考是坪效产出。。。。。把每一平的作用充分阐扬出来，，，，，产生更多的效用，，，，，是零售商布局的重点，，，，，但在绿地优选，，，，，这显然不成立。。。。。

绿地优选的通路条条都很宽敞，，，，，能最大限度地穿行与选购，，，，，给消费者留足了空间。。。。。用“专业”的眼光看，，，，，这险些有些浪费，，，，，若是稍微把通路收得窄一点，，，，，就能多摆一排货架，，，，，多放一些商品，，，，，背后的寓意当然是更多的销售额与用度。。。。。当然，，，，，只思考产出、只思考摆放更多货架、而不思考消费者履历的布局不是好布局。。。。。

没有摆更多的货架，，，，，当然也没有摩肩擦踵的烦恼。。。。。在布局上，，，，，到底是关照自身利益更多一些，，，，，还是关照顾客的履历更多一点，，，，，这要看零售商的选择。。。。。

在绿地优选，，，，，不论是货架，，，，，还是通路的转角，，，，，选取的是有孤度的半圆形代替，，，，，尽量预防直角，，，，，圆润的孤度在店内阐扬到极致，，，，，这让整个超市看起来不那么棱角明显，，，，，似乎更圆润，，，，，也更亲切一点。。。。。

门店利用所有机遇造作“圆形”陈列，，，，，围到柱子周边的商品摆成了圆形，，，，，独立的促销堆也做的是圆形，，，，，还有单独的圆形货架，，，，，这种圆形陈列似乎更有趣味，，，，，如同没费太多实力就走完了一圈，，，，，也不感触单调。。。。。

为什么店铺要刻意造作“圆润”的陈列呢？？？？？首先，，，，，应是依样画葫芦吧，，，，，看惯了横平竖直的货架安插后，，，，，圆润的陈列更有新意，，，，，让人面前一亮；；；；；；；；其次，，，，，有更好的履历，，，，，游起来也饶有趣味;精品超市选取这种布局的较多，，，，，这像是一种行业共识，，，，，是时捎注高端的标配。。。。。

不论选取哪类布局，，，，，其实都是锦上添花的花，，，，，若是“锦”没有织好，，，，，再好看的花也是徒劳。。。。。所以“圆”形布局与陈列仅是一种选择，，，，，不代表穿上这样的表衣就宏伟上起来。。。。。对其他超市来说，，，，，单一的仿照没有意思，，，，，终于消费者是要购物而不是单纯地大醉在布局中。。。。。

商品才是内核

据官方公家号介绍，，，，，绿地优选汇集了欧美、日韩等8000多种的进口商品，，，，，估计这是总采购量，，，，，这家绿地优选应没有这么多种类。。。。。但在店内四处可见各类进口商品，，，，，很多都是第一次见，，，，，光斟酌这些商品也很有趣味。。。。。很多顾客都拿着一种商品在钻研。。。。。

绿地还开发了绿地鲸选系列自有品牌，，，，，开业期内沉点推荐的是五常大米，，，，，5KG在45元左右；；；；；；；；专门用了一块处所推荐产地直采商品，，，，，专门用标牌打上：无中央商——奉告消费者没有中央商，，，，，批注价值更为合理与相宜。。。。。

让人惊叹的是，，，，，店内陈列了大量冷柜，，，，，有卧式和竖式两种，，，，，像大衣柜一样的竖式冷柜几组排在一路，，，，，甚为壮观。。。。。这些冷柜重要是用来销售必要冷藏和冷冻的商品。。。。。

这类商品的需要与快节拍的生涯有关，，，，，像冷冻的蒸饺、水饺、包子等，，，，，只必要单一加工，，，，，就可食用，，，，，这类商品更受年轻人欢迎。。。。。除此之表，，，，，还有价值不菲的冷冻大海鲜。。。。。

绿地优选的烘焙产品受到很多人的欢迎，，，，，恰到益处的口感与配料，，，，，突显了商品的品质。。。。。烘焙是很多高端超市的主打品类，，，，，这是吸客的利器。。。。。Ole的烘焙品也极度吸引人，，，，，每次去都要采办，，，，，有伴侣竟为了采办这个品类专门去Ole。。。。？？？？？杉，，，，，只有有吸引顾客的独家的有特色的商品，，，，，顾客天然会来。。。。。

(面包出炉功夫表，，，，，每个功夫段内都有相应的产品造作出来)

绿地优选的蔬菜品类不多，，，，，多是精包装。。。。。被包装的干净的蔬菜，，，，，固然更有颜值，，，，，但如同不那么亲民。。。。。只管超市客流较多，，，，，但采办蔬菜的却很少。。。。。蔬菜作为日常高频所需，，，，，消费者似乎更愿意在挑挑拣拣中买到中意的商品，，，，，包装好的黄瓜、胡萝卜怎么看都有点高处不胜寒的寂寥之感。。。。。

相比力蔬菜的高冷，，，，，水果倒亲民好多。。。。？？？？？赡苡肟灯诖傧泄，，，，，店内的火龙果、芝麻蕉、菠萝蜜、捞赢、凤梨的价值都颇为喜人。。。。。在争取“水果自由”确当下，，，，，优惠的价值显然让更多的人钻营到了水果自由。。。。。

菲律宾凤梨卖到了9.9一只，，，，，还现场削皮、切片。。。。。在现场加工的员工说，，，，，在开业的那一天，，，，，他的手为了削皮磨出了一路路血印子，，，，，可见销量可观。。。。。我对他说，，，，，其实让消费者回家削皮也能够。。。。。他说，，，，，那会影响销量。。。。。不论是服务的员工，，，，，还是商品的价值固然都令人中意，，，，，令人遗憾的事，，，，，凤梨的口感切实欠佳。。。。。价值与瓢荼甬间若何获得平衡，，，，，若是左袒一壁，，，，，而失了另一壁，，，，，这有点得不偿失。。。。。

处处让顾客方便

除了七通八达、通顺无阻的通路，，，，，能让顾客自由的购物与穿行表，，，，，店内的购物方式也尽量多元化，，，，，削减了选择和结账的麻烦。。。。。

在超市入口，，，，，立了一个牌子：微信下单，，，，，最快30分钟到家，，，，，激励顾客扫描幼法式。。。。。新参与的会员能领到肯定面值的优惠券，，，，，这引发了顾客参与幼法式的周到。。。。。

在幼法式高低单后，，，，，能够享受送货到家的服务，，，，，但必要支付配送用度。。。。。三公里商圈内，，，，，一箱啤酒的配送费近20元，，，，，用度颇高。。。。。在幼法式下单也能够选择店内自提，，，，，出门时只必要查对一下结账的条形码，，，，，方便快捷。。。。。人为收银区的每个收银口都在排长队，，，，，幼法式的方便立即显露出来。。。。。

除了在幼法式高低单，，，，，还能够选择自主结算，，，，，约莫设了四五台自主结账机。。。。。结账机上有一个扫描区，，，，，商品的条形码在窗口扫描后，，，，，会自动跳出结算金额，，，，，再扫描支付宝付款码结账即可。。。。。流程单一易行，，，，，还有工作人员疏导，，，，，自主结账区的顾客也比力多。。。。。

(自主结帐区)

除了一个入口，，，，，超市内还有一个出口。。。。。出口直接与购物中心接壤，，，，，出口宽大。。。。。有点意表的是，，，，，偌大的一个出口，，，，，竟没有安检门，，，，，也就是说，，，，，顾客在这里能够自由进出。。。。。这也不禁有些不安，，，，，会不会出现意表情况，，，，，像商品迷失增多？？？？？

店内四处可见的细节也体现了经营者的关心入微，，，，，好比多处摆放了试吃台，，，，，疏导顾客试吃；；；；；；；；在冷柜上方，，，，，摆放保冷袋，，，，，顾客可用于盛放采办的冷冻食品；；；；；；；；在出口处还设了冰筒，，，，，轻易取冰——后两个细节可看出，，，，，在火热的夏季为了维持冷冻食品的鲜度，，，，，店方想了各类法子。。。。。店内一向弥漫着加工食品的香气，，，，，在香气的萦绕下，，，，，表情愉悦，，，，，采办欲望也更强烈。。。。。

在采办渠路增多、商品包头化的今天，，，，，消费者可选择蹊径也越来越多。。。。。消费者选择去一家超市不再仅是为了采办日常所需，，，，，兴致化、乐趣化占了主导职位。。。。。去一家门店，，，，，可能是为了找到有意思的商品，，，，，也可能是为了买一只口味纯正的面包，，，，，这种看似不沉要的原因，，，，，却是去一家门店的沉要理由。。。。。

不要试图在一家门店里满足顾客的所有需要，，，，，只有做好几点甚至一点，，，，，就有机遇赢得顾客。。。。。绿地优选算是一种错位经营的范式。。。。。

可见竞争不成怕，，，，，可怕的是没有找到定位与特色。。。。。

（文/联商高级照拂团成员柳二白，，，，，本文仅代表作者概想，，，，，不代表联商立。。。。。