2018年BCG与腾讯告白初次打造中国奢侈品消费者数字行为汇报，，，，，，，去年我们观察到年轻一代消费者将彻底扭转中国奢侈品市场的生态。。。。。

今年我们再度联手，，，，，，，持续深挖中国市场奢侈品数字消费趋向。。。。。我们借助腾讯营销洞察（TMI）找到中国潜在奢侈品消费者，，，，，，，并拔取了1500位在从前十二个月有采办行为的消费者进行调延祝。。。。

今年我们发现，，，，，，，数据洞察驱动、玩转社交和全渠路联动将成为奢侈品企业在中国沉塑营销战术的沉点发力方向，，，，，，，以援手他们在一日千里的中国市场中立于不败之地。。。。。

2018年中国奢侈品数字消费市场洞察

2018年中国奢侈品消费市场依然增长强劲，，，，，，，增速维持在6%。。。。。整年市场销售突破1100亿欧元，，，，，，，占全球市场33%。。。。。

BCG预测，，，，，，，到2025年，，，，，，，中国幼我奢侈品消费将维持5-6%的复合增长率，，，，，，，到2025年突破1600亿欧元，，，，，，，贡献全球41%的奢侈品市场。。。。。

在高端奢侈品（true-luxury）【1】中，，，，，，，裁缝、珠宝、包袋是销售额最高的三大品类，，，，，，，各自约贡献60-70亿欧元的零售销售。。。。。从渗入率看，，，，，，，从前12个月采办过奢侈品裁缝的消费者占比高达61%，，，，，，，当先其他所有品类。。。。。

中国奢侈品消费者年轻化的趋向将持续下去，，，，，，，我们发现30岁以下的奢侈品消费者在本次调研中占比48%，，，，，，，他们同时贡献了42%的消费。。。。。

35岁以下消费者的比例则会高达78%，，，，，，，零售额的贡献也达到了74%。。。。。？？？？？Ｄ芄凰邓苡媚昵嵯颜叩男，，，，，，，谁就能赢得中国市场。。。。。

从品类上看，，，，，，，年轻消费者在裁缝、饰品和鞋上的采办力十足，，，，，，，别离都有超过50%的年轻消费者去年采办了有关产品。。。。。而珠宝和包袋则更受成熟消费者的青睐。。。。。

从地域上看，，，，，，，大城市仍旧是奢侈品消费的大本营，，，，，，，70%的销售来自50个二线以上的城市消费者，，，，，，，其中北上广深四个城市占比26%。。。。。三线以下城市固然也贡献了35%，，，，，，，但消费高度分散在超过2000个城视祝。。。。

此表，，，，，，，与高线城市相比，，，，，，，低线城市的消费者在裁缝、珠宝和包袋品类上的支出有较大差距。。。。。奢侈品品牌要触达这部门消费者还必要在渠路营销布局上有所创新，，，，，，，并且必要慎沉思虑产品战术。。。。。

以KOL、品牌自有账号和社交告白为代表的社交媒体和其他数字媒体仍旧是品牌引流最沉要的渠路，，，，，，，近一半的消费者是通过上述渠路关注到品牌动态。。。。。

值妥贴心的是，，，，，，，对比上次调研发现，，，，，，，以伴侣圈为代表的熟人社交以及店员交互带来的影响显著提升。。。。。一些线下创新的营销活动（如品牌展览、走秀、创意户表告白等）对消费者的吸引力也有所增长。。。。。

对社交渠路进一步分析，，，，，，，在“发现”和“钻延妆环节，，，，，，，蕴含伴侣圈告白、伴侣分享、幼法式和微信公家号的微信生态圈是消费者使用最多的社交渠路，，，，，，，占比别离是52%和43%。。。。。

其次为微博和幼红书。。。。。短视频平台在引发奢侈品消费方面的能力并不凸起。。。。。

传统的社交渠路重要以信息颁布为主，，，，，，，消费者社交圈层差距化较幼。。。。。而今天的消费者社交圈层出现多样化的趋向，，，，，，，社交场景越来越碎片化和个性化。。。。。

调查显示，，，，，，，30岁以下的年轻人中有70%以上容易受到分歧类型KOL的影响。。。。。从前一年，，，，，，，各类KOL也有了新的运营模式。。。。。

首先时尚博主们起头通过幼法式经营自有电商平台，，，，，，，即“内容电商”；；；；；；；有一些KOL甚至起头深刻到时尚产业链的创造环节，，，，，，，与品牌推出联名限量款；；；；；；；

而明星和超模等传统明星则纷纷拾起布衣化的人设，，，，，，，以更有亲和力的穿搭、更有借鉴和参考意思的人设吸引消费者关注；；；；；；；

网红类KOL则在走明星化路线，，，，，，，在多个平台出击，，，，，，，靠造作分歧大局的内容吸引消费者，，，，，，，90后、00后消费者是他们的忠诚拥趸。。。。。

国表市场中明星和网红的社交话题相对单一，，，，，，，不表乎时捎注日常生涯和观光等。。。。。而中国市场中，，，，，，，KOL们的话题品类则高度碎片化，，，，，，，健身、美食、娱乐八卦、星座、母婴都能够成为营销内容的载体。。。。。

从大局上看，，，，，，，数字生态系统创造偶像和沉浸式的虚构履历在逐步崛起。。。。。前者让消费者直接参加到《创造101》等节目和流量偶像的打造中，，，，，，，粉丝与偶像有较深的感情链接，，，，，，，更愿意为偶像而消费。。。。。

而游戏和游戏衍生的虚构偶像在技术的援手下能够让消费者获得更丰硕的沉浸式的数字履历。。。。。

怪异的中国市场也造就出怪异的消费习惯，，，，，，，不只购物蹊径数字化水平极高，，，，，，，且有80%以上的消费者在采办奢侈品时选择线上钻延注线下采办，，，，，，，这一比例比全球均匀逾越30%，，，，，，，且较上一年提升了20%。。。。。

值妥贴心的是，，，，，，，即便是产生在海表的消费，，，，，，，消费者在采办前也在境内受到线上触点极大影响。。。。。

深刻分析线下渠路我们发现，，，，，，，购物中心依然是国内线下最重要的渠路，，，，，，，而新兴的快闪店也对销售直接产生了带作为用。。。。。