美国连锁超市Costco和德国平价超市Aldi是全球零售业特点最鲜明的个案，，，，，，，这两家目前都在推动上？？？？？？？甑慕。。。。。。。我去年从业内一位贸易地产老板那里得到的新闻是，，，，，，，Costco上海首店选址在虹桥商务区，，，，，，，另一家在浦东。。。。。。。另据联商网最近新闻，，，，，，，Aldi上海两家店选址别离在静安与闵行古美商圈。。。。。。。

上海的消费者市场占有全国最丰硕的分层，，，，，，，能给这些表资超市提供一块试验田。。。。。。。单从选址看，，，，，，，两家都在依照各自由欧美市场的传统定位布局上海。。。。。。。Costco店建在市郊，，，，，，，适合上海有车族周末批量采购；；；；；Aldi面积幼好多，，，，，，，零散采办必要紧靠社区或商圈。。。。。。。

这两家能否在内地市场安身是一个看点，，，，，，，终于此刻国内零售业的日子不太好过。。。。。。。这两家在欧美市场发展势头不错，，，，，，，Costco前几天颁布2019财年Q3业绩，，，，，，，季度销售额340亿美元，，，，，，，同比增长7.4%，，，，，，，扣除异时时性税收项目影响，，，，，，，利润同比增速11%。。。。。。。

固然模式分歧，，，，，，，但他们有一个运营思路是极度一致的，，，，，，，就是自有品牌的高权沉。。。。。。。Costco自有品牌（被称为Kirkland Signature）的销售额占比25%，，，，，，，Aldi更是将这一战术演绎到极致，，，，，，，占比90%以上。。。。。。。我以为这才是两家超市的精华，，，，，，，这也决定了他们能否在中国得到成功。。。。。。。内地一些超市也有零散的自有品牌商品（好比大拇指标识），，，，，，，但普遍定位于定价低质，，，，，，，并不是主流商品。。。。。。。

Costco是会员准入造，，，，，，，从积年财报看，，，，，，，险些全数利润来自会员费。。。。。。。Costco把商品毛利率压得很低，，，，，，，凭借单品的巨大销量向上游供给商拼命压价，，，，，，，再通过大包装批量卖给C端消费者，，，，，，，所以能力调低售价，，，，，，，有些商品甚至低于亚马逊。。。。。。。这样，，，，，，，那些提前交了会费的消费者能力感触“赚回来”，，，，，，，让这套模式正循环运行。。。。。。。Costco的会员数多年来维吃旖稳增长，，，，，，，年续费率均匀在90%左右。。。。。。。

换句话说，，，，，，，Costco不纠结卖什么商品，，，，，，，它只有把这些会员服侍好了，，，，，，，坐等会费就行，，，，，，，它赚的不是商品的钱，，，，，，，而是服务的钱。。。。。。。这种模式下，，，，，，，会员的信赖感就至关沉要，，，，，，，这是必要持久经营、并非通过短期打折促销造就的。。。。。。。

那自有品牌在这个模式中表演什么角色呢？？？？？？？提升毛利率。。。。。。。通常自有品牌的毛利率(gross margin)会高于品牌商品，，，，，，，进而也会相应提升净利润率(profit margin)，，，，，，，或许高25-30%。。。。。。。卖别人的货，，，，，，，只能充任一个渠路商，，，，，，，卖自己的货，，，，，，，能够自主定价。。。。。。。但这些自有品牌是怎么超过“大拇指”，，，，，，，保障既廉价、又高质呢？？？？？？？

三年前，，，，，，，Costco在天猫国际试水，，，，，，，把一款Kirkland坚果卖成了爆款，，，，，，，让国内消费者知路了Kirkland这个品牌。。。。。。。这个Kirkland其实是Costco总部地点地的名称，，，，，，，旗下的商品线很丰硕，，，，，，，从金枪鱼罐头、Vodka酒，，，，，，，到婴儿纸尿裤、洗衣液，，，，，，，甚至蕴含加油站的汽油，，，，，，，很受美国人欢迎。。。。。。。

这些商品大无数是Costco找对应的品牌商出产的，，，，，，，贴Kirkland标，，，，，，，这和网易严选在国内直接找代工厂出产的模式还不一样。。。。。。。好比星巴克给Costco出产袋装咖啡，，，，，，，大黄蜂Bumble Bee食品品牌为其出产金枪鱼罐头，，，，，，，金霸王Duracell为其出产电池，，，，，，，灰雁Grey Goose为其出产Vodka酒。。。。。。。与品牌商一样的出产线保障了品控，，，，，，，但是Kirkland在商品的包装规格上会与原品牌形成差距，，，，，，，且通常都低于原品牌的单元价值。。。。。。。

网上有好多国表消费者比力Kirkland Signature与对应的原品牌商品的文章，，，，，，，对比了价值、口赣注质量等，，，，，，，普遍感触其品质不差，，，，，，，与原品牌的区别不显著。。。。。。。有人举例，，，，，，，Bumble Bee为Costco出产的金枪鱼罐头，，，，，，，鱼肉的齐全度甚至高于自己的罐头，，，，，，，为此Costco花了大精力在产地波多黎各监督。。。。。。。但也有一些人评价Costco的一款听装啤酒很难喝。。。。。。。

那品牌商不是在左手打右手吗？？？？？？？Costco能让品牌商为其出产的沉要筹码之一是大销量，，，，，，，从单品的薄利多销中赐与品牌商利润空间，，，，，，，且Costco对峙低SKUs (Stock Keeping Units)战术，，，，，，，每个品牌只会选很少的单品，，，，，，，所以对原品牌的冲击不会太大，，，，，，，并且治理成本也低。。。。。。。消费者在Costco超市里面对统一类商品只能从两三款里选择，，，，，，，所以品牌商对销量有信心。。。。。。。

Aldi超市也是这个路数，，，，，，，它的汗青比Costco更长，，，，，，，好多供给商是持久合作关系。。。。。。。Aldi每年对商品换新，，，，，，，由此得过一些商品创新的世界大奖。。。。。。。我之前在德国海德堡大学左近的一家Aldi超市游，，，，，，，对酒和酸奶的价值印象很深，，，，，，，葡萄酒一瓶2欧、3欧，，，，，，，大盒酸奶0.99欧，，，，，，，险些惊呆了。。。。。。。

从全球零售业趋向看，，，，，，，自有品牌是趋向之一。。。。。。。Costco和Aldi进入上海，，，，，，，我判断模式上不是问题，，，，，，，上海消费市场对表资品牌与新模式有足够的尝鲜周到，，，，，，，会员费模式应该没有多大故障，，，，，，，重要是看这套自有品牌的供给链能否运行成功，，，，，，，提供差距化的选品。。。。。。。

对于Aldi，，，，，，，短期内依附国内供给商做定造化开发、出产，，，，，，，可能不太现实，，，，，，，估计还是以进口为主，，，，，，，就近输入（好比从澳大利亚海运过来，，，，，，，其实也不近），，，，，，，这部门运输成本就必要有人来消化，，，，，，，可能会影响商品的在华定价。。。。。。。

对于Costco，，，，，，，真正的挑战可能在于消费习惯，，，，，，，以及发展极度迅速的配送市场。。。。。。。是去线下廉价囤货，，，，，，，还是手机下单、即吃即买，，，，，，，中国人与西方的习惯不太一样。。。。。。。Costco的大包装可能会出现还没吃完已经过期的情况，，，，，，，好比大块乳酪、大桶橄榄油等，，，，，，，这在欧美国度也不稀罕。。。。。。。

图：美国各品牌瓶装水的销售额，，，，，，，自有品牌遥遥当先，，，，，，，起源：Statista

所以，，，，，，，Costco和Aldi的优势是便宜且高质（或者说质量还不错），，，，，，，能否感动中国消费者，，，，，，，抢在线订单的生意，，，，，，，还是要靠差距化商品及背后的供给链。。。。。。。Costco全球此刻有773家店，，，，，，，其中536家在美国本土，，，，，，，在东亚市场上，，，，，，，日本有26家、韩国16家，，，，，，，台湾地域13家，，，，，，，这些与内地消费习惯相对来说更切近的市场，，，，，，，有更大参考价值。。。。。。。