沉庆：大学生摆地摊交易额客观 和大超视装抢夺”新生
颁布功夫：2011-09-20 |
信息起源：沉庆晚报
每到大一新生入学，，，，，学堂左近的大超市就像炸了锅一样拥挤 。。 。。 。。。能不能在大超市的新生生意里分一杯羹呢？？ ？？？？沉庆工商大学大三学生陈思良就利用开学档在该校兰花湖校区大门表摆了一个地摊，，，，，不及20平方米的摊位两天竟然有上万元的交易额 。。 。。 。。。
距离战：校门旁摆摊拦截生意
工商大学新生开学的功夫是9月14日 。。 。。 。。。早在6天前，，，，，陈思良就和团队成员到校门名义争取有利地皮，，，，，这个环节颇有点跑马圈地的意思 。。 。。 。。。最后，，，，，陈思良在离校门仅十来米远的处所选好了点，，，，，两个平顶帐篷、几个凳子、几条木板，，，，，一个近20平方米的摊位就搭成了 。。 。。 。。。
陈思良的思考是，，，，，他们的竞争敌手，，，，，除了一条街上的那几十个摆摊的同学同业，，，，，更有实力的还是3个大超市一个是五公里的人人乐超市，，，，，一个是四公里的pg麻将胡了超市，，，，，另一个则是学堂里面的百货超市 。。 。。 。。。
陈思良通知沉庆晚报记者，，，，，兰花湖校区距离最近的五公里人人乐超市，，，，，单面有20分钟左右的旅程；；；；；；而到四公里的pg麻将胡了超市，，，，，则至少必要半个幼时 。。 。。 。。。两个超市都没有直达公交车 。。 。。 。。。若是新生和家长去人人乐或者pg麻将胡了采办日用品，，，，，那么一个来回至少要一个幼时 。。 。。 。。。
陈思良说，，，，，他的这个摊位就是占据了地利优势，，，，，新生和家长一出校门就能看到，，，，，到学生卧室也只有三五分钟旅程 。。 。。 。。。
对学堂内部的百货超市，，，，，陈思良说：“这齐全不用不安，，，，，由于那个超市在学生宿舍楼背面，，，，，地位并不显眼 。。 。。 。。。”
价值战：单价比超市少两三元
只是距离近不能，，，，，要把顾客从大超市抢过来，，，，，还必须在价值高低功夫 。。 。。 。。。
为了让自己的器材售价更低，，，，，陈思良和同学别离到分歧的批发商处批发最划算的物品，，，，，而后再以比超市甚至同业更低的价值销售 。。 。。 。。。
陈思良介绍，，，，，摊位上的大物件通常比超市便宜10元甚至更多，，，，，好比被套、凉席等 。。 。。 。。。而通常的幼物件单价也比超市便宜2~3元 。。 。。 。。。好比通常衣架超市的价值是9元、10元，，，，，而摊位上的价值则是6元、7元不等 。。 。。 。。。若是买上3至5样，，，，，至少能便宜十几元呢 。。 。。 。。。
也有不少学生疑惑他们的器材便宜无好货 。。 。。 。。。陈思良说：“每一样器材我们城市给他们看质量，，，，，好比脸盆的厚度、材质、花腔等 。。 。。 。。。而后给顾客诠释说，，，，，超市会有昂贵的租金费、物流费、治理费，，，，，而幼摊上的器材少去了这些，，，，，售价天然能够便宜好多而又能保障质量 。。 。。 。。。”
感情战：学长搞导购赚足人气
“同学看下这个拖鞋嘛，，，，，很卡哇伊的哦！”在陈思良的摊上，，，，，几个周到的女生男生一向地招呼着 。。 。。 。。。每见一拨新生和家长走出校门，，，，，他们城市亲切地招揽生意 。。 。。 。。。“学弟学妹，，，，，这边有你们必要的器材噢！”“叔叔阿姨，，，，，这里器材更齐全，，，，，价值更靠谱哟！”
摊上一个掌管销售的学生说：我们卖的是情面味 。。 。。 。。。有学弟学妹们来买器材的时辰，，，，，我们会以校友的身份通知他们，，，，，我们是在履历生涯，，，，，以来他们也能够尝试 。。 。。 。。。好多新生就会生理上感触到亲切 。。 。。 。。。有时我们给他们讲一些关于大学社会实际的事，，，，，拉近和他们的距离 。。 。。 。。。
不像大超市自己选购，，，，，他们招揽生意时，，，，，险些会向每个顾客出主见卧室里会缺什么、买哪一种最经济、哪一个色彩格局较别致等等 。。 。。 。。。前来买器材的学弟学妹们感触多了几个“购物智囊”，，，，，很贴心 。。 。。 。。。
服务战：助学妹把货扛到卧室
“好多新生远路而来，，，，，正本就极度劳累 。。 。。 。。。若是到大超市去购物，，，，，大包幼包提起走几极度钟，，，，，那就更累了 。。 。。 。。。”陈思良说：“所以，，，，，若是顾客有要求，，，，，我们能够助他们把货送到卧室门口 。。 。。 。。。”
他举了个例子，，，，，有个很强悍的幼学妹，，，，，一幼我从广西到沉庆来想书，，，，，日用品等全都必要开学现购 。。 。。 。。。当她在摊上选好器材付了钱后才发现，，，，，自己底子无法把盆、桶、衣架等器材搬回卧室 。。 。。 。。。
“送货上门，，，，，保障没问题！”因而一个比力闲的同学便助她把器材全数扛到了卧室门口 。。 。。 。。。
“在大超市，，，，，应该没有哪个顾客能享受到送货到卧室门口的方便吧 。。 。。 。。。”说到此处，，，，，陈思良一脸坏笑 。。 。。 。。。
进货资金：2万元，，，，，卖不完的退货
场地租金：0元
运输用度：200元
仓储费：2天200元
销售额：14000元
利润：4000元
以幼搏大靠矫捷
大超市的确有好多优势，，，，，但是工商大学学生以蚂蚁搏大象，，，，，靠距离战、价值战、感情战、服务战演出了一场以幼搏大的商战案例，，，，，并获得了不错的成就 。。 。。 。。。
以学生自己的总结，，，，，幼有幼的优势 。。 。。 。。。幼了就矫捷，，，，，转向快 。。 。。 。。。新生入学就2-3天的功夫，，，，，以前造订的销售战术若是有什么不当，，，，，学生地摊凭据现场情况，，，，，20分钟就能够作出调整 。。 。。 。。。而在超市，，，，，这样的调整至少要1天，，，，，那销售的黄金功夫就过了 。。 。。 。。。
抓开学经济值得激励
每到开学，，，，，好多学堂都都能够看到大学生练摊 。。 。。 。。。对于大学生来讲，，，，，摆地摊并不纯正是为了赢利，，，，，更多的是能够从中得到磨炼 。。 。。 。。。调查市场、进货、选址、揽客等，，，，，哪样不必要动脑子呢？？ ？？？？
目前，，，，，好多学堂已成立了大学生创业孵化基地，，，，，为大学生创业提供了在工商、税务、融资及办公场所等方面的优惠服务，，，，，援手大学生克服创业初期存在的难题 。。 。。 。。。但更沉要的，，，，，是大学生自己要可能立得起 。。 。。 。。。不然，，，，，再多的搀扶也没用 。。 。。 。。。从这个意思上讲，，，，，陈思良们干的事值得激励 。。 。。 。。。
