顾国建：首先要纠正一下主持人对春秋的判断，，，，，，，，我有这么老吗？？？？？？？60多岁，，，，，，，，报一下春秋，，，，，，，，我今年55岁，，，，，，，，但是对这个行业功夫太长了，，，，，，，，我可能选错行业，，，，，，，，这个行业太苦了。。。。。。。 

    这个行业各人肯定要看分了然，，，，，，，，首先，，，，，，，，这个行业在中央没有人助我们呼吁，，，，，，，，我跟龙永图互换过，，，，，，，，我说你们烧毁的行业可能汗青上要记上一笔，，，，，，，，用就义零售业的步骤换来对我们银行，，，，，，，，金融，，，，，，，，石油这些企业的保；；；；；；，，，，，，，，所以我们很艰苦，，，，，，，，要靠我们自己。。。。。。。我们怎么来寻找二三线城市的一些突破瓶颈的方式。。。。。。。 

    我自己这样想，，，，，，，，在我们面对近危；；；；；；恼庋那疤嵯，，，，，，，，客观的讲，，，，，，，，整个消费需要是下移的，，，，，，，，好比说对价值的诉求，，，，，，，，但是问题在哪里呢？？？？？？？问题就是说，，，，，，，，我们看一下，，，，，，，，我们有没有在商品的结构上面做调整的机遇，，，，，，，，好比说去年我举一个很单一的例子，，，，，，，，我记得很明显，，，，，，，，带了个公司老总去昭通丽江汉中，，，，，，，，为什么要去？？？？？？？由于其时国度已经起头打压pg麻将胡了表贸出口了，，，，，，，，出口退税降低，，，，，，，，我感触到一个信号，，，，，，，，若是他们出去，，，，，，，，对零售业意味着什么？？？？？？？ 

    我仔细的钻研过表贸企业的产品，，，，，，，，首先一个什么呢？？？？？？？中国的表贸已经出产出全世界任何品牌的，，，，，，，，就是消费类的，，，，，，，，和任何业态的产品，，，，，，，，都有了，，，，，，，，全世界好多商品你在百货店卖，，，，，，，，超市，，，，，，，，方便店卖的器材，，，，，，，，若是他们出去必要三条理由，，，，，，，，第一，，，，，，，，所有的商品都是经过国际商品检验的，，，，，，，，第二条，，，，，，，，他的产品是经过我们讲，，，，，，，，经济学理论上有一个叫机遇成本，，，，，，，，国际业务的理由就是你有机遇的优势，，，，，，，，所以他的产品的价值是通过全世界筛选和检验的，，，，，，，，若是这个价值产品是最优良的，，，，，，，，我们就选择。。。。。。。 

    还有就是他整个商品的设计时尚切合世界的潮水，，，，，，，，中国人做法就是用全世界最好的设备和最低的成正本造作产品。。。。。。。我们国度出口的鞋类产品，，，，，，，，今年1-3月份，，，，，，，，从汉中港口出口的鞋同比上升了25%,这类产品全世界找不到的，，，，，，，，无法代替。。。。。。。所以基于这个原因，，，，，，，，我们很早的就携带各人去市场，，，，，，，，归正这个也遇到许很多多的问题。。。。。。。 

    但是我得一步一步的克服，，，，，，，，后来我又到了上海百年的股份采购团队去了，，，，，，，，6月18日我又要带200个采购经理去汉中参与表博会，，，，，，，，你不是做表贸吗？？？？？？？你把产品都给我看，，，，，，，，我跟表贸单走，，，，，，，，这不是很成功吗？？？？？？？ 

    第二，，，，，，，，你有库存，，，，，，，，我先买你库存，，，，，，，，好了以来我们再买长的，，，，，，，，我们不是有一个中国超市结合采购的吗？？？？？？？那么我来接这个单子来推销，，，，，，，，所以我以为各人不要烧毁我们中国作为世界造作业的工厂这个资源，，，，，，，，但是这一点要成立在自己采购的基础上。。。。。。。所以我相信，，，，，，，，这条路走下去注定是对的，，，，，，，，我就直接再想想，，，，，，，，这几年我自己在思考，，，，，，，，中国的机遇很大。。。。。。。 

    我去香港，，，，，，，，台湾，，，，，，，，和日本，，，，，，，，我就发此刻贸易服务业傍边，，，，，，，，香港台湾和日本蕴含新加坡他们的贸易服务业的劳动效能是pg麻将胡了3-4倍，，，，，，，，也就是说，，，，，，，，它一幼我能够做我们四幼我的事件，，，，，，，，后来我就问他，，，，，，，，你们是怎么建整的？？？？？？？他跟我们说，，，，，，，，在几次金融危；；；；；；慕锥，，，，，，，，香港台湾日本的服务业就利用这个机遇加紧整合行业，，，，，，，，提升他们的贸易职业路德的水准和贸易的职业技术，，，，，，，，这个方面有许很多多的经验，，，，，，，，今年月份我们会开一个生鲜超市的新步骤的互换会，，，，，，，，会有好多的新方式跟各人分享，，，，，，，，什么原因呢？？？？？？？关键是要提高我们这个行业的劳动效能。。。。。。。 

    第三条，，，，，，，，我以为在这个傍边还有好多的机遇，，，，，，，，急剧发展的机遇，，，，，，，，由于我们发现什么情况呢？？？？？？？最近我们国内的好多区域性公司，，，，，，，，蕴含好多表资企业，，，，，，，，都在加紧速度在发展，，，，，，，，什么原因？？？？？？？ 

    第一，，，，，，，，贸易地产大量的闲置，，，，，，，，第二租金的价值大量的降落，，，，，，，，第三，，，，，，，，我们获得低成本扩张的机遇来了，，，，，，，，还有劳动法，，，，，，，，好多处所当局在劳动法的法律部门此刻放宽前提，，，，，，，，就是放松，，，，，，，，他也就是说，，，，，，，，我不是不法律，，，，，，，，但是这个傍边我往往思考倾斜一点，，，，，，，，就是寺吠动法的执行和事实有一些出入，，，，，，，，还有一个就是商品的选择性越发提高，，，，，，，，各种前提都使我们获得了一个急剧发展的机缘。。。。。。。 

    尤其是村落市场，，，，，，，，并且我们最近也有一个调查，，，，，，，，我们在有些公司里面做征询连锁公司，，，，，，，，重要挣钱的网点都在县级市，，，，，，，，好比说我这次去了一个鹤岗，，，，，，，，他们的在一个40000人的幼县里面开了一个2000平米的大卖场，，，，，，，，所以我提醒各人要早一点关注县级城市，，，，，，，，关注一些产业比力其中的村镇城视祝。。。。。。 

    今天在座的好多人，，，，，，，，蕴含美资，，，，，，，，蕴含郎咸平都喜欢讲沃尔玛，，，，，，，，我喜欢讲吗？？？？？？？我不讲。。。。。。。沃尔玛是狼吗？？？？？？？事实证明，，，，，，，，家乐福是狼，，，，，，，，沃尔玛是羊，，，，，，，，他的发展我不看好。。。。。。。 

    台湾有一家企业，，，，，，，，1-3月份的交易额超过同类企业的3-4倍，，，，，，，，6个月以上的职工都能够享受股份，，，，，，，，他已经进入到今天上午郎咸平教授说的以报答本的阶段，，，，，，，，而不是以人才为本，，，，，，，，肯定要领略这个事件是有路理的，，，，，，，，所以你们会看到，，，，，，，，我们此刻江浙两生省的企业，，，，，，，，蕴含东北两省的企业，，，，，，，，这种文化对他们的影响很大，，，，，，，，江浙两省有一些村镇都是表来打工的人进来，，，，，，，，以前他们开一个幼超市生意很好，，，，，，，，但是此刻一个大超市所有人都搞定了。。。。。。。 

    还有一个我们以为，，，，，，，，在整体消费需要下移的过程傍边，，，，，，，，我们要疏导全民理性消费，，，，，，，，我极度否决山寨文化，，，，，，，，若是整个民族都盛行山寨文化，，，，，，，，那么整个民族就没有创新性了。。。。。。。 

    我自己开发自主产品的时辰，，，，，，，，可能我的价值就比我的竞争敌手要低，，，，，，，，但是我的毛利还能够高达50%,我们要搞这种商品，，，，，，，，因而我们要把好的器材给pg麻将胡了消费者，，，，，，，，pg麻将胡了国度今天说一个问题，，，，，，，，就是说中国人可能要抛美元了，，，，，，，，今天顿时表交部出来辟谣，，，，，，，，由于这个话让美国很怕，，，，，，，，中国30年来这么多的表汇都是买的美国的国债，，，，，，，，若是他拼命的花钱币的话整个民族的钱都被美国人玩完了，，，，，，，，很危险。。。。。。。 

    因而我们肯定要强调钱币自主性的问题，，，，，，，，但是我们也要强调，，，，，，，，我们要有自己的消费文化，，，，，，，，我们谈一个有机食品，，，，，，，，我们慢慢要把pg麻将胡了商品结构健全的，，，，，，，，好的器材写给自己的文字，，，，，，，，我们要好器材先给自己吃，，，，，，，，不要全数出口了。。。。。。。所以我以为，，，，，，，，我们瓶颈好多，，，，，，，，难题好多，，，，，，，，机缘还是佑祝。。。。。。我提出一些建议供各人参考。。。。。。。 

    还有一个我以为，，，，，，，，我们今天在座的好多企业，，，，，，，，在中国好多20-30亿的公司都算中大型公司了，，，，，，，，我今天给pg麻将胡了高先生一个建议，，，，，，，，以来把几千万的老总请过来会商，，，，，，，，估计启发会更大一些，，，，，，，，今天我们王总说了一句话，，，，，，，，他说以机遇为发展机缘的时期已经从前了，，，，，，，，那我们今天的战术是什么呢？？？？？？？ 

    我以为，，，，，，，，总结了许很多多公司的经验，，，，，，，，我发现我们必必要强调区域运作，，，，，，，，不要跨度太大。。。。。。。这里面的经验教训太多了，，，，，，，，物流的问题，，，，，，，，人才的问题，，，，，，，，必必要集中区域发展，，，，，，，，我就讲一个例子给你，，，，，，，，此刻上海大卖场领域傍边，，，，，，，，老迈肯定是大润发，，，，，，，，他是此刻在中国这个市场傍边做急剧消费品有三个地域很胆怯，，，，，，，，一个山东平顶山，，，，，，，，还有一个漯河苏果，，，，，，，，福建pg麻将胡了，，，，，，，，所以这肯定要在区域之中，，，，，，，，我刚才跟驻马店一个老总互换，，，，，，，，你此刻是以驻马店为据点，，，，，，，，这个据点相应的来讲不是决定垄断职位的，，，，，，，，你必须把驻马店做扎实了，，，，，，，，若是你没有后方你就完了。。。。。。。 

    各人最近看一个电视剧《人间正路是沧桑》，，，，，，，，国民党第二次围剿为什么把毛泽东赶走？？？？？？？就是要占据基地。。。。。。。；；；；；；褂幸桓鼍褪俏腋魅私惨桓銮厦，，，，，，，，讲一个步骤，，，，，，，，在区域集中发展傍边不能单一，，，，，，，，必须是多种业态，，，，，，，，在多种业态傍边我们第一排很有趣，，，，，，，，我们有两个公司在本地做得淋漓尽致，，，，，，，，你们的份额已经在本地市场占到70-80%了，，，，，，，，这要是引起当局把稳了是要用反垄断法来分隔你们的。。。。。。。在一个像沃尔玛，，，，，，，，家乐福这样的公司里，，，，，，，，他们是在一个业态里面的，，，，，，，，这个我们没有，，，，，，，，区域集中的战术和区域多业态的发展战术，，，，，，，，我们要造勘误确的跨区域的战术，，，，，，，，由于我们总有一天会把这个区域作来了，，，，，，，，好比说于东来做到新疆去了，，，，，，，，这个时辰你的企业往表走的时辰要把稳。。。。。。。 

    第一，，，，，，，，以周边扩张为主，，，，，，，，除了有前提我们能够跨区域，，，，，，，，为什么要以周边扩大为主，，，，，，，，由于中国的商品供给链是分区域的，，，，，，，，但是我们连锁店有什么益处呢？？？？？？？所以周边扩张为主的半径是能够以物流中心为基础的，，，，，，，，我用我的连锁网络配送网络划地为牢。。。。。。。第二点，，，，，，，，你们出格要把稳，，，，，，，，pg麻将胡了扩张要成立在三个基础上，，，，，，，，第一，，，，，，，，你的主题竞争力是几多？？？？？？？主题竞争力讲到底是什么？？？？？？？你经营商圈的主题竞争能力，，，，，，，，你能做多大？？？？？？？第二个物流配送的能力，，，，，，，，我这里举个例子给各人，，，，，，，，最近上海家乐福的生意不大好，，，，，，，，第一他对靖】湫一个误判，，，，，，，，第二，，，，，，，，由于他没有物流，，，，，，，，所以在这种前提下他采取了一个去库存化治理，，，，，，，，一去库存化治理就不能保障商品的饱满，，，，，，，，他出货率比力高。。。。。。。 

    我想说一点，，，，，，，，至少1000个案例已经证了然，，，，，，，，治理团队在我们连锁体下凤，，，，，，，，尤其是以我们民营本钱为主体的零售衣凤面是极度沉要的，，，，，，，，第三个就是业态选择，，，，，，，，在跨区域傍边你要选择一些竞争比力幼的，，，，，，，，就是在这个区域里面的，，，，，，，，也就是，，，，，，，，你进入一个区域的话，，，，，，，，你用多业态的方式把这个区域市场给占满了，，，，，，，，不要有空地，，，，，，，，肯定要记住，，，，，，，，生意不是一幼我做的，，，，，，，，你说要挑战极限。。。。。。。我昨天遇到一个老总，，，，，，，，他跟我说他穿越可可西里的很都感触，，，，，，，，让我极度震撼，，，，，，，，每幼我要给自己设定一个指标，，，，，，，，但是有一点，，，，，，，，若是要我给你们建议，，，，，，，，若是要跨区域，，，，，，，，不要做幼，，，，，，，，肯定要做大。。。。。。。购物中心始终是最大。。。。。。。千万要记住，，，，，，，，此刻做购物中心，，，，，，，，我们手里有一个超市，，，，，，，，可能有的公司手里还有一个百货，，，，，，，，百货，，，，，，，，超市，，，，，，，，各类各样的店，，，，，，，，要把握住这个趋向，，，，，，，，所以呢，，，，，，，，我但愿你们尽量拿大一点的物业，，，，，，，，我们有一个新的盈利模式，，，，，，，，哪怕再幼，，，，，，，，还有第四个就是，，，，，，，，我极度强调的一点，，，，，，，，肯定要记住，，，，，，，，没有自己的经营能力是不成能形成主题竞争力的，，，，，，，，我们从前喜欢去上海超市观摩，，，，，，，，此刻还愿意去吗？？？？？？？没什么看的了，，，，，，，，pg麻将胡了联营模式已经被上海的超市所异化了，，，，，，，，好比说我们要和表贸对接，，，，，，，，服装，，，，，，，，鞋帽等等，，，，，，，，你没有自主经营能力你能做吗？？？？？？？我没有这个经验我能够学，，，，，，，，但是你没有这个理想你就没有这个进取，，，，，，，，所以这一点但愿各人出格把稳。。。。。。。同时也要提醒各人把稳，，，，，，，，最近好多公司好比说，，，，，，，，上海的沃尔玛，，，，，，，，若是我们我学会自主经营，，，，，，，，我们注定会遇到一些难题。。。。。。。 

    还有一个，，，，，，，，我给各人介绍两个自主经营模式的案例。。。。。。。我或许上个月去李总的60000平米的时期广场的店，，，，，，，，这个装璜前提让我极度震撼，，，，，，，，他自己做了购物中心的大部门，，，，，，，，第一超市，，，，，，，，第二各人电，，，，，，，，第三幼家电，，，，，，，，第四茶叶，，，，，，，，第五叫酒，，，，，，，，第六黄金珠宝，，，，，，，，第七，，，，，，，，餐饮，，，，，，，，整个餐饮都是他做的，，，，，，，，还有第八是什么？？？？？？？电玩，，，，，，，，差不多有九各行业，，，，，，，，我们购物中内心面有或许200多家服装鞋帽的专业品牌，，，，，，，，他自己做了10%,也就是他自己带着品牌来做，，，，，，，，我们通知各人，，，，，，，，今天在中国发展最快的不是我们超市方便店，，，，，，，，发展最快的是安踏，，，，，，，，李宁，，，，，，，，还有美特斯国威，，，，，，，，这种专卖店，，，，，，，，我们此刻很难题，，，，，，，，我为什么这次要带那么多人去汉中参会？？？？？？？就是由于广东已经起头做品牌了。。。。。。。；；；；；；褂幸桓鍪巧虾５，，，，，，，，这个店花了五年功夫把所有店的招商采购统一到一路，，，，，，，，这个店自己开发品牌要达到30%,货1块钱拿进来，，，，，，，，乘以5倍卖出去，，，，，，，，若是哪一天pg麻将胡了百货还不扭转的话，，，，，，，，我们今天在做超市的人，，，，，，，，做品牌的人，，，，，，，，我们要扭转百货业的命运。。。。。。。另表一点，，，，，，，，我们看到，，，，，，，，我们在中国尤其是二三线城市，，，，，，，，商品资源，，，，，，，，供给商和资源商的缺失，，，，，，，，以及我们必要提高我们竞争傍边的差距性，，，，，，，，我们做的事件是很累的事件，，，，，，，，所以各人在一路有好多机遇能够挪用，，，，，，，，好比我们今天的会议，，，，，，，，不侵害各人任何利益，，，，，，，，但是给你增长什么？？？？？？？增长商品信息渠路，，，，，，，，增长好多培训机遇，，，，，，，，增长好多的伴侣，，，，，，，，所以我今天的结合采购会员傍边好多都能够用这个平台来挪用，，，，，，，，从采购来讲我们要提倡pg麻将胡了方式，，，，，，，，我们要把pg麻将胡了人员带到商品集散地去看，，，，，，，，去进建。。。。。。。 

    还有一个，，，，，，，，做品牌要做贴牌，，，，，，，，于东来在安徽有古井酒的贴牌就是一个很好的例子，，，，，，，，我还是要请各人看一下，，，，，，，，我们山东家家悦公司在广东学到的另表一条经验，，，，，，，，我此刻不焦急，，，，，，，，慢慢来，，，，，，，，就像于总说的，，，，，，，，先舍得，，，，，，，，你怕什么？？？？？？？还有什么呢？？？？？？？我们能和表商能竞争的利器是什么？？？？？？？就是生鲜食品，，，，，，，，若是在自己家门口都做不好食品那就无话可说了。。。。。。。最后一个，，，，，，，，我们知路家乐福是做集权的，，，，，，，，此刻他们做得很累，，，，，，，，所以他为什么反反复复出现好多的事件呢？？？？？？？就和他们的采购有关。。。。。。。所以我们千万不能做放权的事件，，，，，，，，第二个，，，，，，，，我刚才讲了，，，，，，，，治理团队造度造就为主，，，，，，，，第三，，，，，，，，我要极度慎沉的通知各人，，，，，，，，我们对pg麻将胡了顾客到底相识几多？？？？？？？真的不相识，，，，，，，，所以我跟pg麻将胡了团队说，，，，，，，，今天11月份跟pg麻将胡了会员有一个专门的培训，，，，，，，，有十几种步骤把你们的店和你们的顾客分类，，，，，，，，方向划出来，，，，，，，，你连你的顾客必要什么都不知路，，，，，，，，我的商品结构不能和顾客的需要相匹配，，，，，，，，你还做什么？？？？？？？另表我感触可能我们要以为一个数据的挖掘阶段，，，，，，，，就是说怎么依照现有的数据提高经交易绩和治理能力，，，，，，，，当然，，，，，，，，执行也消费者为中心而非供给商为中心的品类治理。。。。。。。 

    我相信，，，，，，，，今天是6月10日，，，，，，，，我相信到了9、10月份，，，，，，，，我们在座的企业注定会有很大的进取和发展。。。。。。。感激各人！