浙江供销社超市有限公司董事长 叶耀庭 

　　各人上午好！刚才听了李董事长的演讲，，，，，，的确体味太深。。。。。。。  
　　由于我们中幼超市，，，，，，我们所器沉的就是三四线城市，，，，，，村落、乡镇，，，，，，我今天听了以来，，，，，，我们公司接下去模式的创新，，，，，，战术的调整，，，，，，我感触还有好多的文章能够做，，，，，，因而，，，，，，受益匪浅。。。。。。。 

　　驰名的中国人民大学王教授已经说过，，，，，，今后可能扭转世界格局的不是战争，，，，，，由于靠战争是压不服人民的，，，，，，美国打了伊拉克，，，，，，此刻连伊拉克的总理都不领美国的债，，，，，，但愿美国军队早点撤回本土。。。。。。。所以可能扭转世界格局的不是战争，，，，，，而是贸易。。。。。。。所以这个贸易极度沉要。。。。。。。 

　　王教授第二句话，，，，，，叫做“中幼贸易是我们中国贸易的基础。。。。。。。，，，，，，同时也是我们中国贸易的基础。。。。。。。”中国不成能出现沃尔玛，，，，，，我是极度认同。。。。。。。我们公司地点随州，，，，，，表资的大卖场在幼幼的地级市，，，，，，40万人丁，，，，，，有9家大卖场，，，，，，都是在15000平方米以上，，，，，，但是，，，，，，这9家只有1家是能够的，，，，，，盈利的，，，，，，其他的8家都没有盈利，，，，，，而刚好他的进入造就了浙江供销社超市有限公司。。。。。。。因而我们今天探求中幼超市，，，，，，怎么面对当前的金融；；；；；；浚？？？？怎么来化危为机。。。。。。。我昨天晚上到信阳，，，，，，在之前到到山东参与了一个会议，，，，，，调查了山东华东区的一些超市，，，，，，并且还到了滕州，，，，，，我跟山东的供销系统比力有缘，，，，，，他们今天得成功，，，，，，可能或许我们浙江供销超市也有肯定的贡献，，，，，，由于各人知路，，，，，，我们全国做的最早，，，，，，江苏、山东都到我们那里来进建。。。。。。。所以，，，，，，在山东，，，，，，我就看不到金融；；；；；；，，，，，，山东1—7月份的GDP增长7%，，，，，，浙江增长只有3.4%，，，，，，沿海地域的金融；；；；；；跋旎故潜攘Υ蟮摹。。。。。。 

　　所以今天我的功夫到11点左右实现，，，，，，我从三个方面讲：第一、全球发作了金融；；；；；；。。。。。。第二个怎么样化危为机。。。。。。。第三、怎么样来拓展？？？？？？ 

　　尤其说内地，，，，，，由于我刚刚从山东回来，，，，，，这个处所不受金融；；；；；；挠跋，，，，，，所以能够大步的拓展。。。。。。。百年一遇的全球金融；；；；；；，，，，，，全世界只有一个国度没有影响，，，，，，就是朝鲜，，，，，，朝鲜是全封关的，，，，，，那里老苍生的手机刚刚启动，，，，，，还没有通互联网，，，，，，所以没有受到金融；；；；；；挠跋，，，，，，其他的所有的国度都是受到金融；；；；；；挠跋臁。。。。。。 

　　首先美国的房地美损587亿，，，，，，让所有的人都能住上好的屋子，，，，，，利用了零首付这样一个法子，，，，，，我们国内你说要去买屋子，，，，，，30%要首付的，，，，，，但是在美国能够零首付，，，，，，你能够凭幼我的信誉买房，，，，，，所以造成了房产的泡沫，，，，，，凭这一张身份证，，，，，，填个表，，，，，，签个字就能够了，，，，，，而后房地产大量的上升，，，，，，了局这个背离的价值，，，，，，房地产泡沫幻灭以来，，，，，，零首付的住房他感触我不合算，，，，，，原来买进来是10万美元，，，，，，此刻这个屋子值2万美元，，，，，，他还贷是按10万美元，，，，，，所以他就不还了，，，，，，这样就引发了金融；；；；；；，，，，，，最后引发了次贷；；；；；；。。。。。。 

　　9月15号，，，，，，这在中国来说，，，，，，极度有标志性的功夫，，，，，，就是我们真正的感触到，，，，，，美国的雷曼兄弟倒关了，，，，，，这个金融；；；；；；挠跋斓街泄，，，，，，美国三大汽车巨头面对困境，，，，，，各人都知路，，，，，，通用的总裁在4月份辞职不干了，，，，，，通用的总裁是一个年薪极度高的老总，，，，，，但是撑不下去了，，，，，，吃亏极度严沉。。。。。。。 

　　已经在09年1月20号之前，，，，，，布什当局拿出了7千亿美元救市，，，，，，后来奥巴马拿出了8千亿，，，，，，中国当局投入了4万亿救视祝。。。。。。 

　　(PPT)其中两次会议比力典型的，，，，，，所有的金融；；；；；；，，，，，，危中有机，，，，，，就是一个机遇，，，，，，这个机遇，，，，，，全球金融；；；；；；，，，，，，中国的职位得到了提升，，，，，，你看pg麻将胡了胡锦涛主席站在中央。。。。。。。 

　　(PPT)全球一季度的GDP严沉下滑。。。。。。。其中美国的经济总量占到全世界的40%，，，，，，一个国度切实太严害了，，，，，，但是今年，，，，，，一季度它的GDP降落5.1%，，，，，，日本是第二位，，，，，，中国号称老三，，，，，，婉转的说，，，，，，这个数字水分比力多，，，，，，而后，，，，，，哪怕这个数字是现实的，，，，，，除13亿，，，，，，人均的GDP排在全世界130位，，，，，，所以日本的GDP也降落5%，，，，，，中国经济产生了严沉的挑战，，，，，，起头的时辰，，，，，，其时我们要两防，，，，，，去年3月份的时辰，，，，，，温家宝总理在人代会傍边提出来两防，，，，，，预防经济过热，，，，，，预防物价上涨过快，，，，，，不到一年功夫，，，，，，这个局势就产生变动了。。。。。。。所以温总理在参与东盟会议的时辰，，，，，，金融；；；；；；斐善笠路蠼德，，，，，，财政收入削减，，，，，，GDP这个数字可能有水分，，，，，，但财政收入这个数字相对来说要正式一点，，，，，，由于企业银行贷款来交纳国度的税金，，，，，，那是不成能的。。。。。。。听说美国1—4月份，，，，，，美国的失业率，，，，，，失业人丁达到2千多万，，，，，，所以它10%左右的人丁失业，，，，，，这是一个极度危险的引发社会动荡的不利成分。。。。。。。所以美国要救视祝。。。。。。 

　　中国应该来说，，，，，，就业局势也是极度的严格，，，，，，几百万的大学生要毕业了，，，，，，我们此刻有一个景象，，，，，，沿海蓬勃地域，，，，，，我们零售企业零售额鄙人降，，，，，，内地是增长的，，，，，，我感触这个增长是有路理的，，，，，，由于这边下岗的民工都回到本地了，，，，，，本地他还是要消费的，，，，，，本地的消费是增长的，，，，，，但是沿海的，，，，，，像江苏、浙江、广东这些蓬勃地域可能会降落。。。。。。。所以国度采取了一系列的措施，，，，，，所以金融；；；；；；Ω美此刀灾泄斐闪思却蟮挠跋，，，，，，首先是GDP一季度增长了6.1%，，，，，，刚才我说了，，，，，，这个6.1%有没有水分？？？？？？昨天我在网上看到中央纪委查抄部出了一个问计造度，，，，，，就是统计问题。。。。。。。乡镇干部就是这样的，，，，，，你数字若是造假，，，，，，你是提拔的，，，，，，若是你不造假你注定要降职。。。。。。。所以GDP6.1%，，，，，，里面到底有几多水分？？？？？？谁也说不上。。。。。。。 

　　出口降落，，，，，，这个是硬碰硬。。。。。。。就是欧美、日本这些蓬勃国度，，，，，，他的需要降落了，，，，，，所以引起了出口降落。。。。。。。CPI也鄙人降，，，，，，去年这个时辰要预防物价上涨过快，，，，，，此刻这个时辰降落0.6%，，，，，，不要看0.6%，，，，，，这个是极度危险一个信号。。。。。。。零售业增长放缓，，，，，，此刻能够说企业牵头，，，，，，只管国度激励我们投入，，，，，，但是绝大部门的企业投资都缩紧了。。。。。。。银行信贷，，，，，，消费者信心，，，，，，中国的消费者是有钱的，，，，，，但是这个钱不愿花，，，，，，不愿花是有理由的，，，，，，重要是社会保险系统，，，，，，物价涨得这么快，，，，，，说涨就涨，，，，，，此刻日用油的价值上涨了，，，，，，总的需要婉转说还是回速不快，，，，，，所以这个涨价是没有路理的。。。。。。。 

　　第二个重要跟各人探求怎么化危为机？？？？？？世界驰名的经济学家，，，，，，香港驰名大学的教授郎咸平，，，，，，我屡次听过他的演讲，，，，，，他说，，，，，，“没有经过经济；；；；；；蠢竦拿褡，，，，，，不成能是经济上成熟的民族，，，，，，没有经过经济；；；；；；蠢竦钠笠导，，，，，，不成能是成熟的企业家。。。。。。。” 

　　企业在实际的过程傍边，，，，，，总结出了10个法子：我们跟各人分享一下。。。。。。。 

　　第一、收缩战线，，，，，，放缓扩张措施。。。。。。。重要指大卖场的投资，，，，，，这个投资注定要放缓速度，，，，，，至于幼店，，，，，，方便店，，，，，，这些我们反而要加急剧度。。。。。。。 

　　1、忌大量的投入固定资产。。。。。。。 

　　2、忌风险投资，，，，，，盲目扩张。。。。。。。尤其是盲主张跨区域经营，，，，，，我在河南的洛阳，，，，，，我专门讲了一个中幼超市区域发展的战术问题，，，，，，我们中幼城市说到底，，，，，，中幼超市定位已经定好了，，，，，，你就乖乖的在区域里面把它做强，，，，，，不要说今天赚了几千万，，，，，，就盲主张投资，，，，，，这个投资注定是失败的。。。。。。。只管李董事长介绍了pg麻将胡了，，，，，，我也两次调查了pg麻将胡了，，，，，，但是pg麻将胡了的模式我们一下子学不会，，，，，，我们还没有这样的底气，，，，，，我们还没有这样的实力，，，，，，这样我们就乖乖的做好我们事。。。。。。。 

　　第二、就义毛利，，，，，，积极促销，，，，，，失利失费不失销售。。。。。。。供给商看中pg麻将胡了市场，，，，，，看中pg麻将胡了网络资源，，，，，，供给商看中我们网络资源以来，，，，，，最重要的是单品销量的提升，，，，，，你一年的销量不到5万，，，，，，对他是没有贡献的，，，，，，所以此刻家乐福，，，，，，沃尔玛，，，，，，表资超市，，，，，，大型的综合超市纷纷推出促销超市，，，，，，有的商品甚至让利15%以上，，，，，，我们中幼连锁超市毛利可能还不到15%。。。。。。。所以，，，，，，竞争应该是极度强烈。。。。。。。我们为了抢夺pg麻将胡了市场份额，，，，，，我们为了争取供给商支持，，，，，，我们要积极的采取一些促销措施。。。。。。。这个时辰可能pg麻将胡了毛利要损失一点，，，，，，最近网站上对每一家大型的超市报路的都是利润直线降落，，，，，，这个利润直线降落，，，，，，现实上毛利降落可能比力多。。。。。。。去年我们总结的时辰，，，，，，08年上半年做的太好了，，，，，，为什么太好？？？？？？这个不是pg麻将胡了本事大，，，，，，而是市场太好了。。。。。。。第一个是冰冻雪灾。。。。。。。第二，，，，，，价值暴涨，，，，，，日用油其他的用品价值都上涨了。。。。。。。 

　　第三、调整商品结构，，，，，，削减滞销商品库存，，，，，，迎接新商品。。。。。。。 

　　1、乐购清退滞销商品引发争议。。。。。。。你放在pg麻将胡了货架上卖不掉，，，，，，我们钻营的效益就是把商品最后卖到消费者的手中，，，，，，实现销售那才是双赢。。。。。。。 

　　2、让终端资源阐扬最佳效益。。。。。。。 

　　第四、精简机构、充实基层、裁减员工、削减人力支出。。。。。。。 

　　我这次到山东去调查，，，，，，我问了他们两个我问员工的工资几多，，，，，，我直接问交易员的，，，，，，他们说600，，，，，，第二我说有没有缴社会保险金，，，，，，他们说一线员工没有缴，，，，，，但是在蓬勃地域，，，，，，蕴含孝赣注荆门、随州、浙江这块的人力成本太高了，，，，，，我们公司为例，，，，，，一个员工五大保险，，，，，，养老保险、工商保险、医疗保险、生育保险，，，，，，5大保险460元/月，，，，，，企业出资，，，，，，幼我还要拿出120多，，，，，，这么高，，，，，，再加上工资，，，，，，差不多每人是2万元/人，，，，，，所以多一幼我，，，，，，这个成本会多支出2万。。。。。。。我在连锁超市跑的比力多，，，，，，我到超市去，，，，，，有一个企业幼报，，，，，，规范化的连锁企业，，，，，，办一张企业幼报，，，，，，那是企业文化所必要的，，，，，，但是这张幼报要三幼我去管，，，，，，我们公司是一个高中生，，，，，，并且是1/3的工作是来实现这张幼报，，，，，，获得了中国连锁企业协会的三等奖。。。。。。。我们是高中生，，，，，，pg麻将胡了成本低，，，，，，并且是1/3的精力。。。。。。。前天我到滕州去了，，，，，，我问了他们，，，，，，我说你的分公司怎么定的，，，，，，他说保卫科长，，，，，，办公室主任，，，，，，都是独立的，，，，，，十几个部门，，，，，，我说你部门太多了，，，，，，你一个部门要给他相应的待遇，，，，，，我说自身你保卫、营运、保卫能够放在办公室，，，，，，也能够放在营运部，，，，，，齐满是能够并起来的。。。。。。。所以，，，，，，像此刻沃尔玛在削减中层，，，，，，由于中层这块成本比力高，，，，，，你成本不高，，，，，，他跳槽。。。。。。。我们公司8千平方米的卖场，，，，，，1个前厅经理，，，，，，3个前厅助理，，，，，，凡是所有的工作都有人来做，，，，，，人多了以来都充数，，，，，，可能中幼连锁超市，，，，，，我们都是大卖场的范本，，，，，，这个分工很细，，，，，，最后人力支出的成本极度高，，，，，，人力成本赚到4.5%，，，，，，我们公司中层干部待遇在本地是中上水平，，，，，，还是比力高的，，，，，，能够说是最高的。。。。。。。员工通常是中上，，，，，，中等水平，，，，，，婉转说，，，，，，员工也不成能让他发展，，，，，，员工就是公司好了，，，，，，我们让他的福利可能增长，，，，，，但是公司不好了，，，，，，经营不好了，，，，，，员工的这点收入要保险。。。。。。。我们就是这样的理想。。。。。。。所以人员的建设，，，，，，科室的配置，，，，，，我感触各人回去以来能够好好的再去思考，，，，，，再去分析一下。。。。。。。 

　　第五、收缩日常浚？？？？，，，，，，节约每一分钱。。。。。。。 

　　1、压缩车辆。。。。。。。一个副总给一辆车，，，，，，几个副总要几辆车，，，，，，我们钻营的是车辆的利润率怎么样可能提高。。。。。。。 

　　2、节电节水。。。。。。。电费是我们公司很大的用度支出，，，，，，我们公司都是这样的，，，，，，人家带设备来给我们装置上，，，，，，我们根基上不用花成本的。。。。。。。pg麻将胡了电费能够节俭下来。。。。。。。 

　　3、印刷品。。。。。。。我们重要是企划，，，，，，不是说轻易，，，，，，你要合理科学的规划，，，，，，这个发票不是1千倍，，，，，，2千倍，，，，，，500倍就够了，，，，，，这个最多就半年，，，，，，由于半年以来，，，，，，万一我们公司地址调换了，，，，，，税号调换了，，，，，，你要换的，，，，，，所以你不能印太多。。。。。。。 

　　4、日常采办砍价。。。。。。。你要来推销商品不用来找我，，，，，，找我们工程公开招标，，，，，，所以成本压得很低。。。。。。。 

　　第六、农超对接，，，，，，基地、市场直采。。。。。。。 

　　前段功夫，，，，，，我们物美的董事长，，，，，，也是我们控股公司董事长，，，，，，吴坚忠董事长在这里，，，，，，此刻物美跟山东供销社，，，，，，山东是一个特色大省，，，，，，所以直接对接，，，，，，根基上24颖厩可能放在北京的大卖场里面，，，，，，比通常的农贸市场，，，，，，传统的物流节俭24幼时，，，，，，它的价值降低30%，，，，，，所以极度有效，，，，，，一个星期北京40家大卖场，，，，，，一个星期销了1400吨农产品，，，，，，所以当局欣喜，，，，，，企业得利，，，，，，老苍生得实惠，，，，，，所以这个我感触是极度好。。。。。。。 

　　蕴含我们水果经营，，，，，，水果经营，，，，，，我们在3年前就推出了，，，，，，我们根基上也是搞联营的，，，，，，人家进来，，，，，，扣10个店，，，，，，我们做水果经营的主张，，，，，，就是要吸引人，，，，，，人家做联营，，，，，，他的价值不成能放下去，，，，，，由于我们要扣10%，，，，，，所以pg麻将胡了水果这个品牌销售额是越来越低，，，，，，而后再老苍生的价值形象傍边是越来越差，，，，，，3年之前，，，，，，我们做了一个上市，，，，，，我们有直接采购，，，，，，最重要的我们还是搞黄冈市场，，，，，，水果市场是浙江全省最大的市场，，，，，，好几万平方米，，，，，，所有的全国的优质品牌的水果，，，，，，会集中到这个市场。。。。。。。我们连锁超市，，，，，，我们必要的是多种类，，，，，，少数量，，，，，，种类要多，，，，，，数量要少，，，，，，这样我们就可能满足消费者的需要。。。。。。；；；；；；刂辈捎锌隙ǖ哪讯，，，，，，这个销量来一两车我立刻销广。。。。。。。所以你只有采取市场直接采购，，，，，，我们在黄冈住了两幼我，，，，，，提供信息，，，，，，所以成效是极度好。。。。。。。 

　　第七、机造创新，，，，，，组建幼规模公司。。。。。。。 

　　我以为各人都是有体味，，，，，，我们在跟个别户竞争的过程中，，，，，，我们深深感触到，，，，，，由于我们是规范公司，，，，，，我们所有的进来都要发票，，，，，，工厂是两条线，，，，，，一走商场超市，，，，，，专门一个部门，，，，，，可能是质量、品质绝对保险，，，，，，或者一个厂里面提供给超市的是一等品，，，，，，但是还有二三品，，，，，，就是流通品，，，，，，我们怎么样拿到流通市场的价值，，，，，，我们要进行部署，，，，，，所以我们公司从去年起头专门单独成立了一家公司，，，，，，专门争取这个优惠政策。。。。。。。现实上，，，，，，这个优惠政策争取到了以来，，，，，，相当于我们跟个别户前提一样，，，，，，还是我们这助人运作，，，，，，税务的问题解决了，，，，，，蕴含我们起头做起来怎么做？？？？？？每家门店我注册一个个别户，，，，，，注册个别商店以来，，，，，，我就能够现金结付了，，，，，，我按这个来报税，，，，，，幼我的调节税也是要带过来，，，，，，我们就搞活了。。。。。。。去年下半年起头，，，，，，pg麻将胡了发乒匾到了路子，，，，，，在市场里面能够提供给我们发票，，，，，，由于pg麻将胡了销量越来越大，，，，，，他加10%，，，，，，我们能够抵扣，，，，，，所以这个是越来越强。。。。。。。所以，，，，，，我感触我们中幼连锁超市，，，，，，在技术方面，，，，，，我们还是能够有所索求的。。。。。。。 

　　第八、压缩直营店面，，，，，，对表出租增长收入。。。。。。。 

　　我前天到滕州，，，，，，1千平方米的卖场，，，，，，这个地域，，，，，，这个乡镇它的消费能力还达不大可能开1千平方米的商店，，，，，，我说压缩到600平方米，，，，，，400平方米出租，，，，，，一个副总，，，，，，我们这个问题怎么想不到？？？？？？我说你这样，，，，，，所有的门店，，，，，，劳动，，，，，，效益，，，，，，每平方米的绩效，，，，，，你一张表给他算出来，，，，，，一张表算成以来，，，，，，这个比力就有甄别，，，，，，我们1千平方米的销售，，，，，，当然销售还是能够提升的，，，，，，注明这个处所临时还不成能开1千平方米，，，，，，我们能够压缩。。。。。。。所以公司今年1—4月份毛利降落了300万，，，，，，但是，，，，，，pg麻将胡了出租收入增长了300万，，，，，，刚才吃旖。。。。。。。所以今年1—4月份只管销售降落了3.4%，，，，，，但是我们4月份降落1.5不能，，，，，，5月份可能回升，，，，，，3.4%是齐全可能复原的。。。。。。。 

　　第九、加强与供给商合作，，，，，，结成战术同盟。。。。。。。 

　　好比说特殊自由品牌，，，，，，蕴含定期的互换沟通，，，，，，我以为这些都是极度沉要的，，，，，，我们公司根基上每个季度，，，，，，或者说我们对经营方面有一个沉大的调整的时辰，，，，，，花半天功夫，，，，，，花几个半天功夫，，，，，，把供给商请来沟通互换，，，，，，讲pg麻将胡了理由。。。。。。。 

　　所以黄国雄教授提到：让合作者80%的利润，，，，，，你会获更多的20%的收益。。。。。。。美林美(音)已经前面两家是开超市的，，，，，，都不成功，，，，，，但是美林美(音)极度成功，，，，，，并且它的总部放在这个店里，，，，，，原来是一家工厂，，，，，，离马路100多米，，，，，，它开了这个超市以来极度的成功。。。。。。。水产品一类可能不如pg麻将胡了，，，，，，但是肉制品，，，，，，家禽，，，，，，家庭厨房这些跟pg麻将胡了应该说差不多。。。。。。。所以它的盈利能力极度强，，，，，，美林美(音)40亿的销售，，，，，，利润3.3亿多。。。。。。。 

　　第十、寻找商机，，，，，，引进新供给商新商品。。。。。。。 

　　昨天顾教员讲了，，，，，，他们组团到对管直接采购，，，，，，这件T恤40几块钱一件，，，，，，这些表贸是我们企业赢利的极度好的机遇，，，，，，我们要积极的寻找商机，，，，，，通常来说，，，，，，我们中幼超市采购部，，，，，，蕴含我们公司绝大部门都是收购部，，，，，，不是采购部，，，，，，我们要改进。。。。。。。 

　　所以我们面对这样的；；；；；；，，，，，，若是我们在这些方面积极的索求，，，，，，我想还是可能走出pg麻将胡了一条路，，，，，，当然我们内地的山东的超市，，，，，，底子没有感触到；；；；；；。。。。。。所以我们要加强我们发展。。。。。。。 

　　三、逆势发展，，，，，，区域做强。。。。。。。 

　　1、设置信心。。。。。。。 

　　温总理说的：“信心比黄金钱币更沉要，，，，，，信心是法宝，，，，，，信心是力量源泉。。。。。。。”。。。。。。。我们深深的感应，，，，，，金融；；；；；；疤嵯，，，，，，企业的职位极度高，，，，，，所有确当局都是这样，，，，，，保企业就是保民生，，，，，，保不变，，，，，，保就业。。。。。。。你企业保不牢，，，，，，最后可能市长、市委书记的位子也保不牢。。。。。。。 

　　2、设置区域做强理想。。。。。。。 

　　①多业态区域做强，，，，，，终端为王。。。。。。。 

　　②直营连锁求效益，，，，，，加盟连锁求规模。。。。。。。 

　　③发展是硬路理，，，，，，效益是真路理。。。。。。。郎咸平说：“GDP不是一个实惠的器材，，，，，，由于GDP的增长不愿定意味着社会财富的增长，，，，，，可能带来社会财富的降落，，，，，，社会财富的削减。。。。。。。”郎咸平第一次是企业请来的，，，，，，第二次是当局请来的。。。。。。。驰名的李健教员，，，，，，各人应该都比力熟悉，，，，，，他说两句经典，，，，，，一句叫做企业不赢利就是殒命。。。。。。。第二句叫做企业家不赢利就是犯罪。。。。。。。 

　　3、若何逆势发展。。。。。。。 

　　①抄底收购加盟店，，，，，，个别超视祝。。。。。。 

　　②结合抱团发展。。。。。。。各人知路，，，，，，我们在去年的2月28号，，，，，，成功和物美强强结合。。。。。。。物美在我们公司是间接控股4.09%，，，，，，他其时说一幼我都不派，，，，，，我说肯定要派一幼我来，，，，，，了局派了一个财政总监，，，，，，这个财政总监派过来以来，，，，，，成效极度的显著。。。。。。。我们做到利润4千万，，，，，，交掉税金3千多万，，，，，，应该是极度的美满，，，，，，但是他们来了以来，，，，，，提前用先进的预算治理步骤测算，，，，，，让我们感触这个有很大的提升。。。。。。。我们浙江连锁超市结合采购，，，，，，经验足，，，，，，我们将近采购成本2千万左右，，，，，，浙江供销超市是400万/年。。。。。。。 

　　③启发村落市场发展农家店。。。。。。。 

　　此刻商务部6亿筹备推了，，，，，，谁作为快你就可能拿到，，，，，，谁速度快，，，，，，你会发展好。。。。。。。怎么样发展农家店？？？？？？农家店我们以前发展的，，，，，，以前发展的不成能100家就100家都是成熟，，，，，，成功的，，，，，，可能有80家是成功的，，，，，，20家也转换了。。。。。。。第二个要进一步的延长，，，，，，社区有没有全数覆盖，，，，，，抓住当驹祺沉的机遇，，，，，，我们公司是全国万村千乡第一个做，，，，，，我们04年怎么做，，，，，，我们做了以来，，，，，，工商部门总是找我们，，，，，，说你的这个店招不切合，，，，，，我说我们是加盟，，，，，，pg麻将胡了农家店发展特许加盟的农家店，，，，，，就是这个处所的前提不成熟。。。。。。。我们农家店6：30—23：00关门，，，，，，pg麻将胡了员工3幼我，，，，，，用最科学的步骤铺排注定不成能是4个幼时，，，，，，员工每幼我2万，，，，，，这个成本我们要降低。。。。。。。所以启动以来，，，，，，他们助着我们去找网点，，，，，，助着我们做带头工作，，，，，，所以这个成效极度好。。。。。。。这家八字桥店是吴仪副总理调查过的，，，，，，他高度认可。。。。。。。 

　　④勤练内功、培训提升。。。。。。。 

　　我们听了李董事长的授课以来，，，，，，5点比力大的收成，，，，，，3点我们是可能借鉴的，，，，，，还有1是顿时可能发展的，，，，，，哪一点我可能顿时发展，，，，，，好比战术方面，，，，，，好比说百货的提升方面，，，，，，我们531进建法令还是比力管用的。。。。。。。 

　　最后功夫关系，，，，，，用黄国雄教授： 

　　没有疲软的市场，，，，，，只有疲软的企业。。。。。。。 

　　没有疲软的消费，，，，，，只有疲软的商品。。。。。。。 

　　没有疲软的顾客，，，，，，只有疲软的商店。。。。。。。 

　　没有疲软的职工，，，，，，只有疲软的辅导。。。。。。。 

　　我们肯定可能做强做大，，，，，，我就讲到这里。。。。。。。感激各人！