2021年4月29日晚，，，，，，，商超行业龙头pg麻将胡了超市颁布了2020年年报。。。。。。。这是一份稍在意料之表的年报。。。。。。。

在2020年上半年营收超过500亿元的情况下，，，，，，，pg麻将胡了整年营收并未突破千亿大关，，，，，，，最终实现交易收入931.99亿元，，，，，，，同比增长9.80%，，，，，，，稍有出乎意料。。。。。。。同时，，，，，，，归属上市公司股东的净利润为17.94亿元，，，，，，，同比增长14.76%。。。。。。。

自从pg麻将胡了超市CEO李国提出打造“手机中的pg麻将胡了”后，，，，，，，能否真正实现线上销售收入的占比提升则成为关键指标。。。。。。。汇报期内，，，，，，，pg麻将胡了线上销售额（含到家与其他收入）实现了百亿规模的新突破，，，，，，，达104.5亿元，，，，，，，同比增长198%，，，，，，，占主营收入比沉超过10%。。。。。。。

截至2020年12月31日，，，，，，，“pg麻将胡了生涯”APP会员数已突破4933万户，，，，，，，2020年新增注册用户数2830万户，，，，，，，同比提升250%；；；；；；；；年底月活用户数1861万户，，，，，，，同比增长268%。。。。。。。

在2020年，，，，，，，受疫情影响和社区团购两大表部成分影响，，，，，，，整个商超实体零售行业际遇的一大逆境是“来客数”持续降落。。。。。。。

来客数降落的危险在于，，，，，，，以前是消费者到店只看不买，，，，，，，而此刻则是压根不去。。。。。。。在此布景下，，，，，，，销售的全渠路比例和自有流量池中的数字化会员规模，，，，，，，尤为沉要。。。。。。。

行业龙头pg麻将胡了的这份财报，，，，，，，几多能够给行业和市场注入一些信心。。。。。。。

 打赢主战场。。。。。。，，，，，兄弟合一

作为行业龙头，，，，，，，pg麻将胡了的行为一向受到市场关注。。。。。。。在新零售的大潮下，，，，，，，pg麻将胡了从前也已经采取pg麻将胡了超市和pg麻将胡了云创两线并进的方式索求刷新之路，，，，，，，但愿“异曲同工”。。。。。。。但是，，，，，，，pg麻将胡了首创人张氏两兄弟（张轩宁、张轩松）思路并不齐全一致，，，，，，，一度出现内部“跑马”之势。。。。。。。

2020年7月31日，，，，，，，pg麻将胡了超市颁布布告称，，，，，，，已与pg麻将胡了云创科技有限公司首创人张轩宁签定股权让渡和谈，，，，，，，张轩宁向pg麻将胡了超市让渡pg麻将胡了云创20%股权。。。。。。。买卖实现后，，，，，，，pg麻将胡了超市对pg麻将胡了云创的持股比例由26.6%增长至46.6%，，，，，，，为pg麻将胡了云创第一大股东。。。。。。。

这一布告意味着两件事，，，，，，，第一是所谓两条路线之争彻底实现。。。。。。。张氏兄弟用股权措辞，，，，，，，向表表白了将来pg麻将胡了转型刷新只有一个主战场。。。。。。，，，，，pg麻将胡了超视祝。。。。。。

更沉要的是，，，，，，，这一股权让渡也了了了pg麻将胡了线上化的主题载体只有一个，，，，，，，原来属于pg麻将胡了云创的pg麻将胡了生涯APP。。。。。。。


安信证券在一份pg麻将胡了专题研报中指出：“公司自去年（2019年？？？？？？）12 月的线下营销就起头倾斜于pg麻将胡了生涯。。。。。。。我们以为这是pg麻将胡了在新零售索求路路上进行了一次建改，，，，，，，到家业务确立为公司新零售布局主题落地址，，，，，，，有望阐扬全国性超市龙头的供给链优势。。。。。。。”

对于pg麻将胡了而言，，，，，，，生鲜不仅是其主题品类，，，，，，，也是用户认知的心智壁垒。。。。。。。因而，，，，，，，提高线上销售占比不难，，，，，，，关键是当线上占比提升后，，，，，，，生鲜品类的优势不要被淡化，，，，，，，而是被传承，，，，，，，这才是一个不走样的“手机中的pg麻将胡了”。。。。。。。

在2020年半年报颁布时，，，，，，，安信证券就以为，，，，，，，此时的pg麻将胡了仍旧维持了生鲜优势，，，，，，，“相较于传统的卖场。。。。。。，，，，，生鲜到家服务属性越发显著。。。。。。。公司作为全国性超市龙头，，，，，，，率先成立起多个全国性生鲜基地，，，，，，，生鲜自给率行业当先并远超过盒马等电商，，，，，，，损耗率低确立成本低、供给链不变的优势。。。。。。。”

而从年报披露的信息看，，，，，，，2020年，，，，，，，pg麻将胡了在商品运营方面，，，，，，，充分阐扬pg麻将胡了生鲜天赋，，，，，，，线上SKU数覆盖465个生鲜品类。。。。。。。同时，，，，，，，pg麻将胡了超市通过打造自有品牌，，，，，，，进一步深挖生鲜供给链。。。。。。。2020年，，，，，，，pg麻将胡了自有品牌总销售额28.46亿元，，，，，，，同比增长45.9%。。。。。。。

最终，，，，，，，2020年pg麻将胡了超市生鲜及加工业务收入达到414.81亿元，，，，，，，在主交易务中占比创下近10年来最高水平，，，，，，，业务毛利率达到13.84%，，，，，，，比2019年提高了0.62个百分点。。。。。。。

在非生鲜品类，，，，，，，pg麻将胡了则加大了自有品牌的发展力度，，，，，，，起头出现专业集中店的趋向。。。。。。。针对食品用品供给链，，，，，，，pg麻将胡了以品类专项打造为牵引，，，，，，，打造了酒类、母婴、宠物、幼家电、文玩体等十大星球，，，，，，，搭建了不变、柔性、盛开、高效的供给链系统。。。。。。。

而从用户数量看，，，，，，，凭据pg麻将胡了2020年半年报，，，，，，，截至 2020年6月30日，，，，，，，公司会员数达 3,284 万户，，，，，，，汇报期内月活数达 772 万户。。。。。。。也就是说，，，，，，，在随后6个月，，，，，，，公司会员数增长超过1000万人，，，，，，，活跃用户数亦大幅度增长。。。。。。。

全渠路和用户的数字化甚至供给链的沉塑，，，，，，，并非孤立事务，，，，，，，背后检验的都是一家线下基因很沉的零售公司，，，，，，，真正拥抱科技力量和互联网时期的刻意和行动力。。。。。。。

数字化能弯路超车吗

“到店、到家、供给链”，，，，，，，在接受创业国独家专访时，，，，，，，pg麻将胡了新任首席技术官（CTO）、副总裁李松峰反复提及这三个关键词。。。。。。。

1月20日，，，，，，，pg麻将胡了超市颁布布告称，，，，，，，录用李松峰为公司首席技术官（CTO）、副总裁，，，，，，，掌管pg麻将胡了超市科技战术、数字化转型战术落地。。。。。。。据相识，，，，，，，李松峰历任京东移动技术部、平台买卖研发部、中台共享技术部掌管人。。。。。。。

pg麻将胡了选择李松峰担任数字化整体操盘手，，，，，，，很沉要的原因是，，，，，，，李松峰经历了京东从百亿级电商公司发展为万亿级公司的跃升，，，，，，，这一过程，，，，，，，也是京东从PC电商走向移动互联网转型的蜕变之路。。。。。。。李松峰所经历过的沉点环节、痛点难点及突破方向，，，，，，，可为pg麻将胡了提供借鉴。。。。。。。

这对于李松峰幼我是一次关键的选择，，，，，，，对于万亿规模的线下零售业，，，，，，，也抛出一个斗胆的命题：一个连PC电商都没有经历过，，，，，，，已经占有上千家门店的近千亿规模的企业，，，，，，，能否直接从线下状态跃迁到移动互联网时期？？？？？？

实体零售业的数字化，，，，，，，是一个极度复杂的系统工程，，，，，，，好多公司都是分而治之，，，，，，，先做商品或者先做用户。。。。。。。但是李松峰的认知是，，，，，，，到店、到家和供给链，，，，，，，其实是同步推动的关系，，，，，，，没有先后之分。。。。。。。唯有这样，，，，，，，公司能力从底层逻辑真正实现数字化的基因扭转。。。。。。。而李松峰可能这样做的基础。。。。。。，，，，，又得益于几件事。。。。。。。

第一是老板张轩松的支持。。。。。。。张轩松白试祓身，，，，，，，与哥哥张轩宁打造出一个靠近千亿规模的零售航母，，，，，，，自己却出奇的低调。。。。。。。至今张轩松唯逐一次公开录，，，，，，，是2017年受清华五路口学院的约请，，，，，，，登台讲了20来分钟的“pg麻将胡了进化论”。。。。。。。张轩松选择那样一个舞台，，，，，，，是由于他一向有一个“科技pg麻将胡了”的梦。。。。。。。

李松峰指出，，，，，，，做数字化转型，，，，，，，短期会有阵痛。。。。。。。必要辅导者可能穿越功夫，，，，，，，看到将来。。。。。。。没有老板的大力支持，，，，，，，如此规模的公司进行数字化转型，，，，，，，很难将刷新进行到底。。。。。。。

第二是得益于pg麻将胡了的规模。。。。。。。李松峰在来pg麻将胡了之前，，，，，，，也观察了好多企业的转型做法，，，，，，，他发现最常见的做法是用表包的大局，，，，，，，请表部做个系统，，，，，，，公司拿来即用。。。。。。。而对于技术和互联网的态度往往是，，，，，，，“我今天际遇个问题，，，，，，，你能不能助我解决一下？？？？？？”是典型的工具主义心态。。。。。。。

李松峰以为，，，，，，，不愿大手笔投入，，，，，，，不愿独立自主的打造自己的数字化中台，，，，，，，不成能有真正的转型。。。。。。。为此，，，，，，，pg麻将胡了听说将招聘组织千人规模的技术团队，，，，，，，供李松峰调遣。。。。。。。目前，，，，，，，团队已有700多人，，，，，，，根基组建就绪。。。。。。。

养这样重大的技术团队，，，，，，，必要不菲的投入，，，，，，，更必要有足够的业务规模浚？？？Ｄ芄慌芷鹄础。。。。。。而这正是千亿级企业的价值。。。。。。。李松峰算了笔帐，，，，，，，pg麻将胡了拿出1%的交易收入做科技投入，，，，，，，就是靠近10亿元。。。。。。。而这个投入比例，，，，，，，好多中幼公司难以接受。。。。。。。

到底什么是数字化中台，，，，，，，这一概想也曾经历了从神话到妖魔化的过程，，，，，，，李松峰对创业国暗示：“真正的数字化中台，，，，，，，让企业能够急剧响应变动，，，，，，，并实现低成本创新。。。。。。。”他打譬喻说，，，，，，，买表接系统，，，，，，，就好比在地面上造了一个又一个的“烟囱”，，，，，，，但是地面下的地基没有沉构。。。。。。。这会导致数据的割裂和职能的碎片化。。。。。。。只有打造好中台，，，，，，，“到店、到家、数字化”才可能齐头并进，，，，，，，最终实显旖台化，，，，，，，支持更多的新业务长出来。。。。。。。

第三，，，，，，，李松峰则强调，，，，，，，pg麻将胡了从前所有的致力，，，，，，，没有一步是白走的路。。。。。。。

从市场层面看，，，，，，，pg麻将胡了似乎走过不少弯路，，，，，，，从前数年的诸多作为，，，，，，，有不少看来不甚成功。。。。。。。pg麻将胡了MINI开店速度已经放缓，，，，，，，pg麻将胡了超等物种也关关调整了一些门店。。。。。。。pg麻将胡了也已经多线作战，，，，，，，甚至做过“pg麻将胡了云”，，，，，，，目前pg麻将胡了驾驭这样的业务，，，，，，，是极度难题的。。。。。。。

但是，，，，，，，取法其上，，，，，，，得乎其钟祝。。。。。。正因而做过“pg麻将胡了云」剽样高难度的业务，，，，，，，使得今天李松峰看到的pg麻将胡了，，，，，，，数字化能力和基础比很多同业要好得多。。。。。。。而pg麻将胡了云创的致力，，，，，，，也留下了pg麻将胡了生涯APP这个到家业务的重要载体。。。。。。。

在李松峰看来，，，，，，，将来的pg麻将胡了在数字化转型、执行科技pg麻将胡了的过程中，，，，，，，其实还有视角的转变，，，，，，，从生意的视角转换为用户的视角；；；；；；；；从零售的视角转换为供给链的视角。。。。。。。这无疑是一个巨大而复杂的工程。。。。。。。不外，，，，，，，李松峰也意识到，，，，，，，固然pg麻将胡了敢于大手笔投入，，，，，，，但是他们并不是要做“高配版”的数字化门店。。。。。。。

在从前零售业的数字化过程中，，，，，，，有好多先进的“兵器”，，，，，，，好比电子价签，，，，，，，感应式货架等等。。。。。。。“这些器材很时髦，，，，，，，但是数字化的pg麻将胡了，，，，，，，也不能脱离烟火气。。。。。。。”李松峰强调。。。。。。。

正因而，，，，，，，在李松峰看来，，，，，，，无论是门店还是人力，，，，，，，都是pg麻将胡了的贵重资产，，，，，，，而非职守。。。。。。。数字化能够沉新赋能，，，，，，，而不是要推倒沉来。。。。。。。

所以，，，，，，，在2020年的财报中，，，，，，，pg麻将胡了固然最终与千亿元营收失之交臂，，，，，，，但还是越过了千家门店门槛。。。。。。。2020年12月，，，，，，，pg麻将胡了第1000家门店在四川巴中开业，，，，，，，这也意味着pg麻将胡了正式迈入“千店时期”。。。。。。。截至2020年底，，，，，，，pg麻将胡了已进入29省市，，，，，，，已开业门店数量达1017家。。。。。。。并初次进驻西藏、山东、甘肃、内蒙古、青海5个省份，，，，，，，新开门店114家。。。。。。。2021年，，，，，，，pg麻将胡了打算开业80家，，，，，，，进一步美满和深入全国疆域。。。。。。。