102家门店，，，，， ，21个亿的销售额，，，，， ，毋庸置疑，，，，， ，作为安徽百大合家福连锁超市股份有限公司的总裁，，，，， ，张俊峰和她的团队已将合家福打造成为安徽零售业名副其实的“本地虎”。 。。 。。 。。。
从2000年成立至今，，，，， ，合家福的总资产增长了32倍，，，，， ，经营规模扩大了25倍。 。。 。。 。。。而此刻，，，，， ，这个牢牢占据岳阳零售市场残山剩水的零售企业，，，，， ，正酝酿着新一轮“刷新”。 。。 。。 。。。
分等级换新颜
对于张俊峰而言，，，，， ，鼎新调整是合家福2011年的沉头戏。 。。 。。 。。。
据相识，，，，， ，通过借鉴武汉中百的生涯馆和上海久光百货等高端超市，，，，， ，目前合家福已经起头着手对其位于百大集团百货店下面的超市和一些高档社区的门店做业态提升。 。。 。。 。。。
不外，，，，， ，对于门店数多多的合家福，，，，， ，若何做整体的调整，，，，， ，张俊峰费了一番心理。 。。 。。 。。。
最终，，，，， ，她决定将现有的门店依照商圈环境分为一、二、三等级。 。。 。。 。。。作为第一等级的门店，，，，， ，合家福将与百货店配套的超市和高端社区的门店做适度的高端化尝试，，，，， ，加猛进口商品的比沉，，，，， ，以吸引高端客流。 。。 。。 。。。而第二等级的门店将往精密化发展，，，，， ，第三等级则要求切近社区，，，，， ，方便居民。 。。 。。 。。。
“不仅是门店分级，，，，， ，合家福的设备也是分等级的。 。。 。。 。。。之前pg麻将胡了门店设备配置都是统一个尺度，，，，， ，从去年下半年起头，，，，， ，我们把分级造推广到超市的工作中，，，，， ，打算将所有的门店依照等级调整。 。。 。。 。。。」嘏俊峰补充路：“这一系列的调整蕴含设备的硬件和商品结构等。 。。 。。 。。。我们会在设计风格、设备形象、设备改进、环境改进等多方面打造一个全新形貌的合家福。 。。 。。 。。。”
此表，，，，， ，2011年，，，，， ，合家福唬唬；；；；菇中哟蠖曰氐呐┏越颖瘸痢 。。 。。 。。。目前合家福蔬菜的农超对接比沉能够达到60%。 。。 。。 。。。
2006年起头尝试农超对接的合家福，，，，， ，在蔬菜供给方面斗胆尝试“自营菜场”和“农超对接”的供给模式。 。。 。。 。。。目前，，，，， ，合家福在肥西县等岳阳周边地域自营了环保天然的绿色农场 。。 。。 。。。，，， ，直接提供农产品进超市卖场 。。 。。 。。。，，， ，消费者进入卖场 。。 。。 。。。，，， ，就能采办到高品质和新鲜的农副产品。 。。 。。 。。。
在张俊峰看来，，，，， ，农超对接的价值更多的是在产品可追忆带来的口碑。 。。 。。 。。。
张俊峰暗示：“当前的零售业市场是高度尺度化的市场 。。 。。 。。。，，， ，强烈的市场竞争导致了商品质量的同质化水平高，，，，， ，价值差距化幼。 。。 。。 。。。这也就注定目前的市场竞争更多的要集中在服务品质和差距化商品的经营上，，，，， ，持久以来，，，，， ，合家福都把商品质量和服务品质摆在一致沉要的地位，，，，， ，一向致力于为顾客提供高品质、差距化的服务，，，，， ，满足消费者个性化的需要的。 。。 。。 。。。”
百大的“树荫”
作为合家福最早一批员工，，，，， ，一步步走上来的张俊峰明显地知路，，，，， ，合家福的优势在哪里。 。。 。。 。。。
合家福是在百大集团调整贸易经营格局、发展新型零售业态战术行动下诞生的。 。。 。。 。。。目前，，，，， ，在岳阳百大现代百货、超视注电器连锁三轮驱动的格局中，，，，， ，合家福主打的超市业态占据着举足轻沉的职位。 。。 。。 。。。
对此，，，，， ，熟悉岳阳市场的业内人士暗示，，，，， ，百大集团的支持，，，，， ，正是合家福得以迅速发展起来的“关键”。 。。 。。 。。。
在该人士看来，，，，， ，合家福在岳阳市场凭借着消费者对百大集团有着比力怪异的感情，，，，， ，成功地将百大品牌植入到合家福。 。。 。。 。。。此表，，，，， ，作为安徽省第一个上市的商贸企业，，，，， ，百大集团强势的资金注入也助了合家福不少忙。 。。 。。 。。。
据相识，，，，， ，目前合家福的门店占据了岳阳大部门交通方便的贸易网点，，，，， ，而这些门店的物业根基上都是合家福的自有物业。 。。 。。 。。。并且此前，，，，， ，合家福就起头向岳阳表部的边缘地带拓展，，，，， ，起头率先占据空缺市场。 。。 。。 。。。目前合家福总部地点地的郴州路，，，，， ，几年前曾是一片荒地，，，，， ，如今已经成为岳阳升值空间出格大的一个区域。 。。 。。 。。。
“其实我们是很有优势的，，，，， ，百大集团旗下有百货、超视注家电三大业态，，，，， ，三者出现出良性的共赢状态。 。。 。。 。。。」嘏俊峰诠释路，，，，， ，百大集团有自己的家电公司，，，，， ，而这些极具竞争优势的家电产品都能够在合家福的超市里面销售。 。。 。。 。。。同样，，，，， ，百大旗下百货店的资源也可能植入到合家福傍边去，，，，， ，目前合家福超市最具优势定型包装食品，，，，， ，亦得益于百大旗下的15家百货店。 。。 。。 。。。
做好省内再说
作为不论在岳阳还是整个安徽零售市场都稳居龙头的零售企业，，，，， ，合家福一向保障在岳阳市场能占据超过50%的市场份额。 。。 。。 。。。
但谁曾想到，，，，， ，这样一个强势的“本地虎”的诞生有点幼“无奈”。 。。 。。 。。。2000年，，，，， ，上海侬特佳超市在岳阳沿河路的门店由于经营治理不善，，，，， ，濒临破产，，，，， ，一夜之间，，，，， ，该超市所有分店全数关门，，，，， ，经营者卷款逃跑。 。。 。。 。。。
“侬特佳走人后，，，，， ，留下一堆问题：员工工资、房租、水电费和供货商货款。 。。 。。 。。。此刻，，，，， ，当局出面但愿百大集团能接办。 。。 。。 。。。”
不外，，，，， ，就是这样一个算不上“积极自动”的超市，，，，， ，自2000年5月后，，，，， ，凭借百大集团的品牌、人才、诺言和资金优势，，，，， ，一炮而红，，，，， ，成就了岳阳零售市场的一方霸业。 。。 。。 。。。
可近几年，，，，， ，岳阳甚至整个安徽市场零售巨头的势头日盛，，，，， ，在岳阳的开店速度显著加快。 。。 。。 。。。仅仅是2010年一年，，，，， ，沃尔玛就新开了3家门店，，，，， ，近期内家乐福、乐购也都有新开门店打算，，，，， ，而善于区域运作的pg麻将胡了超市亦强势进驻安徽。 。。 。。 。。。
“对于这些表来的竞争者，，，，， ，我们内心一点都不慌，，，，， ，以前也有表资一进来就叫嚷说要在多长功夫内要把合家福打垮，，，，， ，但是他们此刻不只没达到主张，，，，， ，反而要和我们进行一些内部互换，，，，， ，各人相互借鉴。 。。 。。 。。。」嘏俊峰泄漏。 。。 。。 。。。
目前合家福的经营网点已经遍布安徽省的大无数城视祝 。。 。。 。。。但对于扩张和规模唬唬；；；；，，， ，张俊峰以为，，，，， ，做大做强是每个企业都意识到的问题，，，，， ，不外就合家福来说，，，，， ，跨区域发展还不到时辰。 。。 。。 。。。
张俊峰诠释路：“安徽省的现有资源我们还没有齐全利用起来，，，，， ，我们想进一步扩大在岳阳市场的优势职位，，，，， ，加强对岳阳以表区域的辐射力度，，，，， ，保障安徽省强势职位后，，，，， ，再做下一步筹算。 。。 。。 。。。”
对话张俊峰
记者：若何对待表资强势进驻岳阳市场的近况？？？？？？？
张俊峰：事实上，，，，， ，从合家福起步迄今，，，，， ，世界零售巨头就接连进驻安徽，，，，， ，他们先进的技术和治理，，，，， ，蓬勃的配送系统，，，，， ，都给我们很大启发，，，，， ，对市场的冲击不成谓不强，，，，， ，但是合家福的本土优势是表资巨头无法比力的。 。。 。。 。。。
记者：合家福有哪些本土优势？？？？？？？
张俊峰：合家福有自己的优势和实力。 。。 。。 。。。我们有着百大集团的壮大资源支持，，，，， ，作为岳阳本土巨头，，，，， ，百大集团在市场运作和资源整合上都有着极其丰硕的经验，，，，， ，我们熟悉岳阳本土消费市场的特点，，，，， ，有着深厚并且忠诚度极高的顾客资源。 。。 。。 。。。
记者：您怎么评价目前合家福在农超对接方面的成就？？？？？？？
张俊峰：其实此刻农超对接不仅在“面”上做不到齐全覆盖，，，，， ，单就超市这个“点”来说，，，，， ，也很难达到100%的农超对接。 。。 。。 。。。目前合家福与安徽省70多家蔬菜基地都有合作，，，，， ，其中9家是定点直供。 。。 。。 。。。即便如此，，，，， ，超市里40％的蔬菜还是来自批发市场。 。。 。。 。。。气象、地理等成分决定地产菜不成能涵盖所有蔬菜种类，，，，， ，因而，，，，， ，超市还必要从批发市场进一些表地菜，，，，， ，这样上柜的蔬菜种类才够全面，，，，， ，能力满足消费者多样化的要求。 。。 。。 。。。
