公司嘉宾合影
整个嘉宾合影
——pg麻将胡了超市股份有限公司初次公开刊行Ａ股网上路演杰出回放
出席嘉宾
pg麻将胡了超市股份有限公司 董事长 张轩松 先生
pg麻将胡了超市股份有限公司 副总经理兼财政总监 林振铭 先生
pg麻将胡了超市股份有限公司 董事会秘书 张经仪 先生
pg麻将胡了超市股份有限公司 董事会办公室经理 孙 昊 女士
中信证券股份有限公司 投资银行总部执行总经理 陈 恺 先生
中信证券股份有限公司 本钱市场部总监 叶平平 女士
中信证券股份有限公司 投资银行总部高级副总裁 陈淑绵 女士
中信证券股份有限公司 投资银行总部副总裁 江 峰 先生
pg麻将胡了超市股份有限公司
董事长 张轩松 先生 致推介辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者及所有关切和支持pg麻将胡了超市的伴侣们：
各人好！
欢迎各人参与本次pg麻将胡了超市股份有限公司初次公开刊行A股网上路演。。。。。。。。pg麻将胡了超市自2001年成立以来，，，，，经过不休的索求和创新，，，，，形成了独具中国特色的连锁超市新模式——“pg麻将胡了模式”：即初创以经谋生鲜农产品为主，，，，，服装鞋帽、日用百货为辅，，，，，以大卖场、卖场及社区超市为主题业态，，，，，以零售业为龙头，，，，，以现代物流为支持，，，，，以食品加工和现代农业相结合的连锁超视祝。。。。。。。
pg麻将胡了超市始终秉持“民生超视注苍生pg麻将胡了”的公司定位，，，，，以“区域当先、稳重扩张”的发展战术为领导，，，，，选取标杆店复造的尺度化扩张。。。。。。。。到目前已经发展成一占有135家连锁门店，，，，，总经营面积超过85万平方米，，，，，年交易总额百亿元的大型企业集团。。。。。。。。
在国际巨头纷纷参与，，，，，内表资竞争强烈的中国超市行业，，，，，pg麻将胡了超市始终对峙自己的特色，，，，，十年创业，，，，，公司成功经受了市场的考验，，，，，并以急剧发展证了然“pg麻将胡了模式”创新的力量，，，，，并开创了中国超市行业新的发展蓝海。。。。。。。。
pg麻将胡了超市本次召募资金用于连锁超市发展项目、农产品加工配送中心建设、信息系统刷新和企业培训中心建设，，，，，进一步扩大市场份额，，，，，坚韧公司在国内生鲜特色超市细分领域确当先职位，，，，，进一步加强公司的竞争实力，，，，，为公司后续发展奠定越发坚实的基础。。。。。。。。
今天，，，，，我们极度欣喜可能通过本次路演活动与各位投资者沟通和互换，，，，，但愿宽大投资者可能积极建言献策共同探求，，，，，我们企业肯定会当真对待。。。。。。。。
感激各位！
中信证券股份有限公司 投资银行总部
执行总经理 陈恺 先生 致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者及所有关切和支持pg麻将胡了超市的伴侣们：
各人好！
欢迎各人参与本次pg麻将胡了超市股份有限公司初次公开刊行A股网上路演。。。。。。。。
作为pg麻将胡了超市股份有限公司初次公开刊行A股的保荐人和主承销商，，，，，我们极度欣喜参与今天的网上投资者互换活动。。。。。。。。我谨代表中信证券向所有参与今天网上路演的嘉宾和各位投资者暗示热烈的欢迎和衷心的感激！
中信证券作为国内最大和最具影响力的证券公司之一，，，，，这次担任pg麻将胡了超市的保荐人和主承销商，，，，，我们郑沉地向宽大投资者推介极具差距化的以经谋生鲜为特色的高成长连锁超市企业。。。。。。。。
pg麻将胡了超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，，，，，被国度七部委誉为中国“农改超”开创者。。。。。。。。公司结合了传统农贸市场与现代超市的特点，，，，，寂仔农贸市场的价值优势和新鲜、品类齐全的生鲜产品，，，，，又有现代超市舒服的购物环境和一站式购物履历，，，，，形成了具备主题竞争力的差距化经营模式；；；；；； ；；公司独有的新型购物履历使其从创建之日起便深受老苍生的喜欢，，，，，公司也因而被苍生誉为“民生超视注苍生pg麻将胡了”。。。。。。。。
我们相信，，，，，迈入本钱市场的pg麻将胡了超市必将凭借其优良的经营实力和成长潜力，，，，，以优异的业绩为宽大投资者带来更好的投资回报。。。。。。。。我们将严格依照划定，，，，，勤勉尽责，，，，，做好持续督导工作，，，，，也但愿通过中信证券优质、高效、专业的服务，，，，，让宽大投资者共同分享优良企业的成长。。。。。。。。
最后，，，，，预祝pg麻将胡了超市股份有限公司初次公开刊行A股网上路演圆满成功！衷心感激各位投资者对pg麻将胡了超市的关注。。。。。。。。
感激各人！
pg麻将胡了超市股份有限公司
董事长 张轩松 先生 致答谢辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者及所有关切支持pg麻将胡了超市的伴侣们：
各人下午好！
三个幼时的网上路演就要实现了。。。。。。。。衷心感激各人在网上与我们进行互换，，，，，同时极度感激中国证券网为我们提供的互换机遇和优良服务，，，，，我还要感激主承销商中信证券股份有限公司所支出的孜孜辛苦。。。。。。。。通过各人的共同致力，，，，，本次网上路演获得了成功。。。。。。。。
近十年的创业发展，，，，，pg麻将胡了超市所获得的发展成就离不开各级当局辅导、宽大消费者和投资者等社会各界至始至终的关切、进展和支持，，，，，今天，，，，，我们感应很荣幸能有机遇与这么多的投资者伴侣共同探求公司的经营治理、业务发展和将来战术，，，，，各人提出了很多很有深度和针对性的问题，，，，，并且为我们提出了好多深具建设性的定见和建议，，，，，是我们pg麻将胡了超市今后发展的沉要财富。。。。。。。。
在今后的工作中，，，，，我们将严格依照上市公司的要求规范治理、强化治理，，，，，进一步提高公司的主题竞争力和盈利能力，，，，，遵循公司战术稳重、急剧的发展，，，，，致力使公司以更好的业绩来答谢宽大投资者的关切与厚爱。。。。。。。。
网上路演固然行将实现，，，，，但是我们与各人的沟通互换才刚刚起头。。。。。。。。我们等待各人今后与我们维持越发亲昵的沟通和联系，，，，，我们极度愿意接受投资者对公司的关注与监督。。。。。。。。
再次感激宽大投资者及各位关切支持pg麻将胡了超市伴侣们！
感激各位！
刊行篇
问:请介绍一下公司本次刊行的根基情况？？？？？？？ ？
张经仪：本次刊行种类为人民币通常股（A股），，，，，每股刊行面值为1元，，，，，刊行股数不超过110,000,000股，，，，，占本次刊行后总股本的比例不超过14.32%，，，，，本次刊行将采取网下向配售对象询价刊行与网上资金申购定价刊行相结合的方式，，，，，由中信证券组织承销团以余额包销方式承销。。。。。。。。
问:公司上市以来，，，，，企业将面对二级市场价值的颠簸，，，，，请问公司将若何防备公司二级市场股价大幅颠簸给公司发展带来的风险？？？？？？？ ？
张经仪：公司上市以来仍将持续坚韧不拔地对峙主业，，，，，稳重经营，，，，，坚定“融合共享、成于至善”的主题价值观，，，，，在为宽大股东、员工、消费者、供给商及其他合作同伴创造价值，，，，，实现共赢的同时，，，，，承担社会责任。。。。。。。。二级市场股价颠簸的影响成分多多，，，，，部门是公司无法节造的，，，，，公司只能专一自身主业、做好自己本职工作，，，，，维持盈利性增长。。。。。。。。
问:请问贵公司是若何做投资者关系的呢？？？？？？？ ？
张经仪：pg麻将胡了从一个民营企业即将进入一个公家企业，，，，，这是一个逾越式的过程。。。。。。。。我们将依照中国证监会和上海证券买卖所的有关划定，，，，，与投资者维持优良的沟通。。。。。。。。我们有公司固定的联系电话、传真、邮箱和网站，，，，，欢迎投资者随时征询。。。。。。。。我们也将按有关划定全力以赴满足你的询问。。。。。。。。
问:pg麻将胡了超市为什么选择上海证券买卖所上市？？？？？？？ ？
张经仪：上海证券买卖所是我国的主板市场，，，，，我们选择主板也批注pg麻将胡了钻营指标是成为中国零售业的翘楚。。。。。。。。
行业篇
问:将来零售行业的竞争格局会产生什么变动？？？？？？？ ？行业集中度是否会有进一步提升？？？？？？？ ？pg麻将胡了在市场中的定位是怎么样的？？？？？？？ ？
张轩松：目前我国超市行业的二元结构特点显著，，，，，各区域市场均存在各自的区域龙头企业，，，，，并且在与全国性超市企业和国际零售巨头的竞争中并不处于劣势。。。。。。。。区域龙头企业在充分发展市场后将面对跨区域发展的问题。。。。。。。。
此表，，，，，我国超市行业集中度较低，，，，，随着一批优良超市企业不休发展壮大，，，，，并登陆本钱市场，，，，，它们将凭借壮大的本钱实力成为行业整合的重要推动力，，，，，进一步提升行业集中度。。。。。。。。
我公司经过约十年的持久摸索和总结，，，，，形成了具备价值优势、购物环境优势、服务质量优势、食品安全优势等特点的贸易模式，，，，，该模式结合了传统农贸市场和现代超市的利益，，，，，并且已经在跨区域发展过程中经受住了分歧市场的考验，，，，，这将使得公司在我国超市逐步取代农贸市场的过程中获得辽阔的市场发展空间。。。。。。。。
问：请问表资零售企业进入内地市场对我国超市行业竞争带来有什么影响？？？？？？？ ？
张轩松：零售行业是我国最早盛开、市场化水平最高、竞争最为强烈的行业之一。。。。。。。。自从2001年中国参与WTO，，，，，承诺于2004年全面盛开零售市场后，，，，，表资零售企业在华扩张的速度显著加快。。。。。。。。凭据中国连锁经营协会的统计数据，，，，，2004年中国零售行业百强企业排名前20名的企业中只有2家是表资零售企业，，，，，而截至2008年该数量已经增长到5家。。。。。。。。凭借雄厚的本钱实力、丰硕的经营经验和国际化的投资视野，，，，，表资零售企业在与我国内资零售企业的竞争中占据相对优势。。。。。。。。国际零售巨头在日用品方面的全球供给商优势及规模优势，，，，，迅速提升其在国内超市市场的市场份额，，，，，激化超市行业的竞争水平。。。。。。。。
但是，，，，，与表资零售企业相比，，，，，部门内资超市企业的优势在于深刻相识国内消费者的消费习惯以及先入为主的品牌效应，，，，，并且部门内资超市企业借助差距化的经营和区域市场规模优势，，，，，不休提升自身治理能力，，，，，加强主题竞争力，，，，，与强烈的行业竞争中维持竞争优势，，，，，同时带来了挑战和机缘。。。。。。。。
经营篇
问:公司的经营理想是什么？？？？？？？ ？
张轩松：公司一贯对峙的经营理想是“家门口的pg麻将胡了、新鲜的pg麻将胡了、安心的pg麻将胡了”，，，，，被誉为“民生超市，，，，，苍生pg麻将胡了”，，，，，产品和服务的质量是公司赖以生计和发展的首要前提。。。。。。。。持久以来，，，，，公司当真钻研消费者对产品和服务的需要，，，，，以提高客户中意度、；；；；；； ；；は颜吆戏ㄈɡ⑹鼗す居帕夹蜗蟆！！！。。。。
问:请谈谈公司的竞争优势。。。。。。。。
张经仪：pg麻将胡了超市凭借生鲜为主，，，，，服装、日用急剧消费品三位一体的经营模式，，，，，在福建、沉庆、北京和安徽获得了跨区域发展的成就，，，，，重要原因是公司在各业务领域形成了系统化、专业化的优势。。。。。。。。其实，，，，，pg麻将胡了模式涵盖了pg麻将胡了经营过程中的五大特点：一是生鲜和服装的全国统采和直采；；；；；； ；；二是生鲜卖手文化和精密化治理；；；；；； ；；三是生鲜荟萃人气，，，，，带头其他销售；；；；；； ；；四是生鲜能够顺利进入新区域；；；；；； ；；五是不休创新进建新的团队。。。。。。。。
问:请问公司将来是否有归并收购的打算？？？？？？？ ？
张轩松：近年来，，，，，我国连锁超市行业竞争日趋强烈，，，，，行业内的归并收购也日渐频仍。。。。。。。。成功的归并收购不仅可能在进入新市场的同时获得肯定的网点规模、削减竞争敌手，，，，，并且可能节约功夫，，，，，削减机遇成本。。。。。。。。
本公司经过多年的发展，，，，，现已成为福建省和沉庆市的超市龙头企业之一，，，，，占有较高的驰名度、美誉度和跨区域发展能力。。。。。。。。并且，，，，，在近年的市场启发中，，，，，本公司已积极尝试并成功执行了多起幼型归并收购，，，，，堆集了肯定的经验。。。。。。。。在将来的市场启发中，，，，，我们将在审慎调研分析的基础上，，，，，当令地收购、归并一些在指标区域内拥有肯定优势的企业，，，，，加快市场拓展措施。。。。。。。。
问:作为保荐人，，，，，你感触pg麻将胡了超市在生鲜经营方面的特点和成功法门是什么？？？？？？？ ？
陈淑绵：pg麻将胡了在生鲜经营方面的成功，，，，，是多年经验累积的了局，，，，，是公司各类经营优势的综合体现。。。。。。。。我幼我以为pg麻将胡了经营的成功在于扎扎实实、一点一滴的致力经营。。。。。。。。
简要总结一下，，，，，我感触能够有以下几点：一、生鲜产品消费需要的宽泛性，，，，，使得生鲜的经营在全国各地均容易获得顾客认可，，，，，拥有很强的集客效应；；；；；； ；；二、拥有专业勤勉、富有经验的经营团队精密化经营治理公司各类门店；；；；；； ；；三、系统化和尺度化、直采自营的生鲜经营模式，，，，，使跨区域扩张、标杆店复造得以成功执行；；；；；； ；；四、作为菜篮子工程的一部门，，，，，有利推动了农业产业化的发展，，，，，获得了各地各级当局的支持和认可。。。。。。。。
随着公司召募资金的到位，，，，，物流系统和信息系统的进一步提升，，，，，相信公司会有更大的发展空间。。。。。。。。
问:公司汇报期间营衣符润率情况若何？？？？？？？ ？
林振铭：2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月公司的营衣符润率别离为5.25%、5.04%、3.91%和3.14%，，，，，与同业业可比上市公司的对比，，，，，公司汇报期内前三年的营衣符润率显著高于同期行业均匀水平，，，，，注明公司的盈利能力远远好于行业均匀水平，，，，，重要原因是：一是公司以经谋生鲜为特色的经营模式获得了市场的认可，，，，，可能充分带头卖场的人气，，，，，从而提高商品的周转率和卖场的平效；；；；；； ；；二是公司美满的内部治理体造和优良的治理团队大大降低了生鲜产品的损耗率，，，，，有效节造了公司的销售用度、治理用度和财政用度。。。。。。。。
问:公司目前的物流系统建设情况怎么？？？？？？？ ？是否可能支持将来的急剧发展？？？？？？？ ？
张轩松：物流是超市企业供给链治理的沉要组成部门，，，，，但物流系统的建设和美满应切合公司的经营规模和发展战术。。。。。。。。通常而言，，，，，超市企业在本地发展到肯定规模时物流系统的协同效益才会显著体现。。。。。。。。截至2009年底，，，，，pg麻将胡了超市已在内江市闽侯县投入运营一个配送中心，，，，，占地约110亩，，，，，种类达15000多种，，，，，辐射领域逾300公里，，，，，掌管向福建各地域进行仓储配送。。。。。。。。此表，，，，，公司别离在内江鳌峰、沉庆北碚和江北区金源时期购物广场占有配送中转站，，，，，面积别离为5000平方米、8000平方米和20000平方米。。。。。。。。
现有物流系统可能满足公司目前的门店运营，，，，，但思考到公司门店数量的逐步增长及跨区域发展的加快，，，，，为了公司持久健全发展，，，，，公司也已经起头着手物流系统的建设和美满工作。。。。。。。。目前，，，，，公司已打算别离在福建内江和四川彭州建设物流配送中心，，，，，其中福建内江南屿工业区将建设覆盖福建全省的物流配送中心，，，，，一期已将建成，，，，，预计会在两个月之后投入使用，，，，，将能有效解决福建地域的远程配送职能。。。。。。。。沉庆西永物流园区已起头建设，，，，，预计一年后会建成，，，，，建成覆盖渝、贵、川区域的配送中心，，，，，将有力支持西南地域的发展。。。。。。。。安徽岳阳预计明年起头动工建设，，，，，将有力支持中部地域的发展。。。。。。。。
发展篇
问:pg麻将胡了超市将来几年业务发展的侧沉点是什么？？？？？？？ ？
张经仪：一是提高公司的信息化水平；；；；；； ；；二是提高公司的物流供给水平；；；；；； ；；三是提高公司的人力资源培训能力；；；；；； ；；四是在现有区域坚韧和发展优势业务；；；；；； ；；五是在可能的情况下维持稳重经营、主题扩张。。。。。。。。
问:请介绍一下公司将来总体的发展战术？？？？？？？ ？
张轩松：公司秉持“民生超视注苍生pg麻将胡了”的公司定位，，，，，初创以生鲜为特色的差距化经营模式，，，，，对峙以大卖场、卖场和社区超市为主题业态的直营连锁，，，，，选取标杆店复造的尺度化扩张，，，，，提出“根植福建、走向全国”的发展战术。。。。。。。。
公司将萦绕海峡西岸经济区、成渝经济区、京津冀都市经济圈、泛长三角经济区，，，，，沉点拓展福建、沉庆、北京、安徽四大区域，，，，，加快区域网点布局和现代物流配送系统建设，，，，，提高信息化节造技术，，，，，在主题市场采取成能力先和差距化经营战术深耕细作，，，，，加强和坚韧当先职位的同时萦绕四大经济圈尝试主题扩张，，，，，以稳重又急剧的措施走向全国，，，，，跻身中国连锁企业前劣祝。。。。。。。
一、区域发展战术。。。。。。。。本公司对峙区域主题扩张的战术，，，，，对峙以每个发展区域的主题市场为发展沉点，，，，，在加强和坚韧主题市场确当吓着势后选取“区域渗入、点面结合”的方式进行稳重、急剧扩张。。。。。。。。因而，，，，，公司将安身福建和沉庆两大主题市场，，，，，别离在海峡西岸经济区和成渝经济区进行主题扩张，，，，，通过区域纵深发展和深耕细作，，，，，坚韧市场职位；；；；；； ；；在战术性进入北京和安徽市场的基础上，，，，，扩大经营规模，，，，，逐步实现相对当先的市场职位，，，，，并通过主题扩张加快在京津冀都市经济圈和泛长三角经济区的网点布局；；；；；； ；；在“东南西北”四大经济圈的市场职位得到加强和坚韧之后，，，，，将当令进入中原经济圈，，，，，从而在全国形成“东南西北钟妆的网点布局，，，，，真正实现“走向全国”的指标。。。。。。。。
二、业态发展战术。。。。。。。。本公司以大卖场、卖场和社区超市作为主题业态，，，，，将方便店作为业务发展的有益补充。。。。。。。。在相识和分析现有超市业态发展趋向和公司经营治理能力的基础上，，，，，公司对峙以直营连锁发展主题业态，，，，，以特许加盟方式发展方便店，，，，，并且凭据指标市场顾客群的主题需要，，，，，当令拓展精品超市和购物中心等其他零售业态，，，，，丰硕并美满公司的多业态组合。。。。。。。。公司还将通过创新性的商品陈列和品类治理，，，，，在充分满足顾客需要的前提下向其提供方便、舒服的购物环境，，，，，提高顾客的忠诚度，，，，，保障公司经交易绩的持续增长。。。。。。。。
三、经营模式发展战术。。。。。。。。本公司将对峙以生鲜为特色的差距化经营模式，，，，，通过成立美满的全国性生鲜统采和区域直采系统以及壮大的生鲜治理团队，，，，，在经营规模逐步扩大的基础上，，，，，不休整合产业链的上游资源，，，，，积极响应党中央和国务院的“三农」佝策，，，，，推动我国农业产业化过程，，，，，扩大城市尤其是村落人丁的就业面。。。。。。。。公司还将坚韧不拔地对峙自营战术，，，，，并辅之以自有品牌开发、定造包销等经营模式来满足指标顾客的多样化需要，，，，，改进消费者采办生鲜的习惯和提高公司的盈利能力。。。。。。。。
问:公司将来几年具体的发展指标是什么？？？？？？？ ？
孙昊：在植根于福建的同时，，，，，萦绕海峡西岸经济区、成渝经济区、京津冀都市经济圈、泛长三角经济区，，，，，沉点拓展福建、沉庆、北京、安徽市场，，，，，以稳重又急剧的措施走向全国。。。。。。。。公司将以本次股票公开刊行为契机，，，，，打算于2011年全国门店超过250家，，，，，力争至2014年全国门店超过350家，，，，，年销售额达500亿元，，，，，跻身中国连锁企业前列，，，，，成为中国驰名的零售上市企业。。。。。。。。
问:能不能说一下将来五年的规划，，，，，门店扩张的区域以及门店扩张的速度？？？？？？？ ？
张轩松：我们打算在2014年实现年销售收入逾500亿（含税），，，，，打算占有大中型门店逾350家。。。。。。。。
问:请问董事长，，，，，你们要在全国形成“东南西北钟妆的网点布局、实现“走向全国”的指标，，，，，而总部设在内江，，，，，这对企业的运营治理是否有利？？？？？？？ ？
张轩松：pg麻将胡了是从内江发展起来的，，，，，形成与沉淀了pg麻将胡了自己的文化，，，，，相信一个企业的发展应该以企业文化为载体，，，，，并不会因总部设在哪里而影响企业的发展。。。。。。。。
问:我看董事长还是福建省慈悲总会的副会长，，，，，请问您幼我和pg麻将胡了超市在慈悲公益活动上有何建树？？？？？？？ ？
张轩松：我是内江市慈悲总会副会长，，，，，其实pg麻将胡了做慈悲事件一向是对峙凭据自身的发展而回馈社会。。。。。。。。pg麻将胡了的慈悲行动是随着企业规模的扩大也逐年在扩大，，，，，今年将会新增北京和安徽地域的公益投入。。。。。。。。我们是秉着尊沉受多体的理想，，，，，提供力所能及的援手。。。。。。。。
问:召募资金使用将对公司将来业务发展、财政情况和经营成就有何影响？？？？？？？ ？
张轩松：首先，，，，，本次召募资金拟投资的连锁超市发展项目是在公司现有门店的基础上，，，，，进一步扩大公司在福建、沉庆和北京的网点数量和市场份额，，，，，同时进入安徽、贵州两省，，，，，坚韧公司在零售行业的市场职位。。。。。。。。规模的扩张使公司对供给商的议价能力加强，，，，，有利于降低采购成本，，，，，提高盈利能力。。。。。。。。四川彭州农产品加工配送中心建成后，，，，，公司在沉庆的商品配送能力有所提高，，，，，可满足公司及其子公司的连锁店不休发展的短期必要。。。。。。。。信息系统的升级刷新使公司信息技术等现代零售技术的利用水平显著提高，，，，，企业培训中心项主张建设可为公司输送急剧扩张所需的专业化、尺度化人才，，，，，使公司的主题竞争能力得到较大提升。。。。。。。。
此表，，，，，本次召募资金到位后，，，，，公司的资产负债率（母公司）将有所降落，，，，，资产负债结构得到改善，，，，，公司偿债风险将大大降低，，，，，利用财政杠杆融资的能力将进一步提高。。。。。。。。由于自有资金实力和银行负债能力的加强，，，，，将全面提升公司市场竞争力，，，，，有助于推动公司急剧发展。。。。。。。。
主办 上海证券报·中国证券网
！！！。。。。ㄎ淖终 于雅琴 编纂 李魁领）
