在經濟低迷的時期，，，，，，優秀企業到二、三線城市去過冬，，，，，，這似乎是個不錯的選擇，，，，，，但是永輝卻逆勢北上，，，，，，這是戰略，，，，，，抑或戰術？？？？？？ 　 　 

      福建的本土超市業龍頭永輝集團就要在皇城腳下開闢第二戰場了。。。。。。。　　 

      永輝集團的董事長助理翁海輝說，，，，，，北京的零售市場集中度較低，，，，，，這就是永輝的機會。。。。。。。複製福建和沉慶的商業模式，，，，，，相信永輝在北京也能成功。。。。。。。　　 　 　 

      到北京佈局全國　　 

      到明年二三月份，，，，，，北京朝陽區和豐台區的零售業賣場又要迎來新客——福建的本土生鮮超市大佬永輝超市。。。。。。。預計這兩個超市的營業面積在5000～8000平方米，，，，，，均集百貨、生鮮、熟食為一體，，，，，，目前已處於裝建階段。。。。。。。“在超市的裝建上，，，，，，我們會仿照表資超市第四代店的先進設計，，，，，，讓北京的永輝店看起來更國際化。。。。。。。”翁海輝描述未來永輝北京店時的興奮溢於言表。。。。。。。這是永輝從福建本土走出沉慶試水成功後的新征途，，，，，，也是企業新的性命週期。。。。。。。正如翁海輝所說，，，，，，若是永輝模式在北京能夠成功的話，，，，，，那麼永輝就是一個真正的國內驰名品牌了，，，，，，這將是值得等待的。。。。。。。　　 

      2004年，，，，，，從福建到沉慶的成功逾越，，，，，，讓永輝這個福建的超市龍頭企業身價倍增。。。。。。。依照永輝“三年可控、五年可期”的戰略發展目標，，，，，，今年上半年，，，，，，永輝又開始醞釀新一輪的發展目標。。。。。。。　　 

      北上計畫的確定，，，，，，永輝用心良苦。。。。。。。全球領先的戰略諮詢顧問貝恩公司在對中國主流零售業市場擴張做深度調研後，，，，，，給永輝指了然兩個明確的發展方向，，，，，，一是成都，，，，，，一是北京。。。。。。。依附永輝在沉慶根據地的大後方，，，，，，進一步向西部經濟增長引擎“成渝經濟區”滲透和延长，，，，，，這對永輝來說，，，，，，既省心又省力，，，，，，成功的能見度也更高，，，，，，但是志存高遠的大志還是促使了永輝北上。。。。。。。　　 
      “永輝從東南起身，，，，，，在西部已經站穩腳跟，，，，，，若是在北部能夠試水成功的話，，，，，，那麼我們佈局全國的措施就不會受到阻礙”。。。。。。。永輝集團董事長助理翁海輝篤信。。。。。。。　　 

      二、三線城市或成為“冬天”的戰場　　 

      永輝北上，，，，，，是要避開二、三線城市的爭奪戰？？？？？？　　 

      在美國金融危機的影響下，，，，，，中國的眾多行業都是一片肅殺，，，，，，國內零售行業也出現了增幅緩慢的情景。。。。。。。　　 

      在11月7日第十屆中國連鎖業會議上，，，，，，中國連鎖經營協會會長郭戈平暗示，，，，，，國內零售業3季度增幅回落，，，，，，預計明年岁首降落態勢會很明顯。。。。。。。其中，，，，，，大城市降落幅度會更大。。。。。。。零售業要坦然“過冬”，，，，，，不妨進駐到二、三線城市，，，，，，以獲得更穩定的增長和更優惠的政策。。。。。。。　　 

      據AC尼爾森公司最新钻研發現，，，，，，近幾年，，，，，，現代零售業態在次級城市的發展速度已經超過了重要城市，，，，，，次級城市居民可摆布收入年增長率在10%左右；；；；；；二、三級市場的消費者行為和支出模式要比重要城市發展快。。。。。。。這對於正伺機擴大市場的生產商和零售商來說意味著巨大的商機。。。。。。。　　 

      “表資巨頭的開店沉心向二、三線城式―移是在情理之中。。。。。。。”廈門家樂福超市的公關經理林幼鳳坦承，，，，，，目前中國市場好多城市的地皮成本增長率達20%～25%，，，，，，再加上CPI上漲、各種成本的增长、競爭强烈，，，，，，所有這些都使得零售業正進入一個新的零售商時代。。。。。。。一線城市的利潤增長已很難再有大的突破，，，，，，向二、三線甚至是四線城市進軍，，，，，，已成為新沉點。。。。。。。　　 

      據悉，，，，，，僅2007岁首至今，，，，，，沃爾瑪就在中國的21個城市開設了22家新店，，，，，，其中有17個城市是沃爾瑪今岁初次進入，，，，，，并且絕大部门是在二、三線城市。。。。。。。其新開拓的17個城市中，，，，，，像廣東的那曲和江西的景德鎮甚至是四、五線城市。。。。。。。并且沃爾瑪還聲稱會亲昵關注縣一級的行政區域。。。。。。。　　 

      家樂福新增門店亦如此。。。。。。。據相關資料顯示，，，，，，去年4月以來，，，，，，家樂福新開的6家門店中，，，，，，有4家分別位於長春、蘇州、紹興、株洲。。。。。。。　　 

      而一贯在二、三線城市攻城掠地的大潤發集團更是將深刻農村開店作為未來開店的沉點方向。。。。。。。中國大潤發運行部長黃明端說，，，，，，“中國農村人丁相當多，，，，，，雖然可摆布的開支較城市幼，，，，，，但相對來說，，，，，，當地也不足價格與服務較好的零售通路。。。。。。。”　　 

      若是說中國零售業全面開放後的前3年是表資巨頭的“圈地期”的話，，，，，，那麼後3年就是戰術的“二度擴張期”，，，，，，表資零售巨頭在中國市場的細化佈局將正式拉開序幕。。。。。。。廣東商學院工商治理學院副院長彭雷清預言。。。。。。。　　 

      市場佈局的細化或將推動二、三線城市新一輪的爭奪戰。。。。。。。“對於表資零售大鱷來說，，，，，，他們早就將眼光虎視眈眈地盯在了中國的二、三線市場。。。。。。。未來的兩三年內，，，，，，中國二、三線城市的本土零售業將會受到表資零售巨頭的圍攻。。。。。。。”顯然，，，，，，翁海輝並不极度看好本土零售企業在二、三線城市的發展商機。。。。。。。“對於本土零售業而言，，，，，，表資零售巨頭在提升城市的商業氛圍和品牌形象方面有更大的優勢，，，，，，所以处所敌灾是极度鼓勵和歡迎零售業進駐的。。。。。。。同時，，，，，，商務部對表資零售企業進入中國的審批權對处所当局的下放，，，，，，則進一步方便了表資零售業進入中國的進度和展店的速度。。。。。。。”翁海輝指出，，，，，，2009年到2010年，，，，，，二、三線城市零售業的競爭將會越发强烈。。。。。。。　　 　　 

      錯位經營，，，，，，逆勢突圍　　 

      在經濟低迷的時期，，，，，，優秀企業到二、三線城市去過冬，，，，，，這似乎是個不錯的選擇，，，，，，但是永輝卻逆勢北上，，，，，，這是戰略，，，，，，抑或戰術？？？？？？　　 

      “有貝恩公司的諮詢在先，，，，，，永輝的這一步是穩紮穩打的。。。。。。。”翁海輝很自负。。。。。。。　　 

       “未來的二、三線城市將是內、表資零售業激戰的場地，，，，，，本土區域迪隝先企業，，，，，，在區域做強做大的基礎上，，，，，，可向一線城市逆勢突圍。。。。。。。　　 

      永輝要靠什麼來突圍？？？？？？　　 

      翁海輝坦言，，，，，，生鮮低價的錯位經營是永輝的主题競爭力，，，，，，也是永輝避敵主力的市場區隔，，，，，，更是永輝這麼多年成功經營的王路。。。。。。。　　 

      翁海輝把永輝比作一只黃金股，，，，，，愈是在經濟低迷的時期，，，，，，它的抗風險性就愈強。。。。。。。永輝跟通常賣場的最大區別就是生鮮食品占到了總物品的50%，，，，，，并且生鮮食品的價格比其他的賣場都要低。。。。。。。“這些關乎民生的生涯必须品的銷售受經濟危機的衝擊並不极度明顯，，，，，，雖然經濟危機對一線城市特別是中產階級的收入和消費的影響較大，，，，，，但這會使中產階層遠離中高端奢侈品的消費轉而走向大賣場，，，，，，反而成為了我們的目標客戶群。。。。。。。”　　 

      “北京城市大，，，，，，人丁多，，，，，，雖然也有一些從農貿市場轉型過來的生鮮超市，，，，，，但是還沒有一家經營得特別好的大型生超。。。。。。。并且北京的零售市場集中度較低，，，，，，這就是永輝的機會。。。。。。。”翁海輝說，，，，，，“未來兩年，，，，，，永輝要在北京成立成熟的商業網點，，，，，，形成北方的區域優勢。。。。。。。”永輝已經對北京的生超市場了然於胸。。。。。。。　　 

      農超對接打造永輝模式　　 

      若是說，，，，，，表資零售業從“圈地期”到“二度擴張期”走的是自上而下的路路，，，，，，那麼永輝選擇的則是一條自下而上的路路，，，，，，這條路在福建已經走出了康莊大路，，，，，，在沉慶也使得永輝獲得了零售業第二迪隵銜，，，，，，事實證明永輝的這條路選擇是正確的。。。。。。。翁海輝說，，，，，，複製福建和沉慶的商業模式，，，，，，相信永輝在北京也能成功。。。。。。。　　 

      什麼是永輝的商業模式？？？？？？　　 

      “科學的治理和低成本的運營。。。。。。。”翁海輝坦言。。。。。。。　　 

      為了降低採購成本，，，，，，永輝已經將它的產業鏈終端延长到了田間地頭。。。。。。。除了和當地的農業基地合作直接採購以表，，，，，，永輝還在全國各地發展了17000多畝分歧品種的果蔬和養殖基地。。。。。。。“在農民和零售商之間成立有效管路，，，，，，能夠保證生鮮產品品質，，，，，，因為這讓農民與超市之間的距離縮短，，，，，，取缔中間流通環節，，，，，，節省20%到30%的成本，，，，，，並能够沉新劃分利潤——農民賺得更多，，，，，，市民花錢更少，，，，，，同時吃得更安全。。。。。。。”　　 

      永輝的這種“緊密型農超對接”模式，，，，，，免費給農民提供種子，，，，，，確定種植面積、品種、標準，，，，，，按協議價格收購，，，，，，適用於新品或特色品種引進和反季節種植，，，，，，是永輝抵禦表敵的殺手鐧。。。。。。。同時永輝還成立了專業的治理諮詢團隊，，，，，，為合作企業和農民提供生產、加工、包裝、物流及市場運作等全方位的專業培訓與諮詢。。。。。。。　　 

      農產品的多而满是永輝最大的特點。。。。。。。“我們和沃爾瑪、家樂福的農業基地最大的區別就在於它們都是只針對優勢產品進行大面積運作，，，，，，靈活性不夠強，，，，，，而我們會根據當地人的生涯習性和特色，，，，，，合理分散地規劃種植，，，，，，將特色產品和本土優勢充分發揮出來。。。。。。。”　　 

      永輝模式的結果是農民和永輝的雙贏。。。。。。。“農民守著自己的一畝三分地是無法實現‘規模；；；；；藴驶a業化、品牌化’的，，，，，，但地皮流轉政策讓這一目標有了實現可能，，，，，，也為‘農超對接’提供了契機。。。。。。。”翁海輝說，，，，，，全球的金融危機帶來了國家刺激內需的地皮鼎新的政策優勢，，，，，，而永輝目前要做的就是借助土改的政策優勢將生鮮鏈做得更扎實，，，，，，保證上游的產品來源，，，，，，提升品牌優勢。。。。。。。　　 

      “本土零售業能够大力發揮自己的區域優勢和本土優勢，，，，，，引進技術，，，，，，創新經營優化商品結構，，，，，，加大生涯必须品，，，，，，特別是食品的經營品類、品種和特色，，，，，，其中生鮮農產品經營是沉點。。。。。。。”這是郭戈平對零售企業在极度時期所支的沉要一招。。。。。。。從這個意義來講，，，，，，永輝模式可能是這個冬天中國零售業過冬的一件保暖內衣。。。。。。。